庚字卷 第九十七节 渗透

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“呃芸哥儿你说的客户本官能理解为就是来你们银庄存取银子的商家商贾么？”魏大中艰难地吞了一口唾沫慢吞吞的问道：“还有优质客户是指什么意思？服务嗯大概就是你们银号为这些客户所做的事儿是吧？”

贾芸点点头这位魏大人倒也不是那种迂腐之人起码理解能力还是很到位的自己这些话和很多人都说过要么熟视无睹要么难以领会又或者觉得是哗众取宠但这位魏大人显然不属于此类而且还很感兴趣。

“魏大人服务的意思就是作为银庄以我们自身所用的资源来帮助需要这些方面需要的人或者商号存取银子只是一方面还比如贷款许多商家想要扩大规模又或者临时需要周转还比如他需要我们直接转账一笔银子给外埠的生意伙伴这些都是我们可以为他们做到的。”

贾芸很耐心地解释着：“客户并非仅止于存取银子的商人或者百姓也包括向我们借贷的人因为有他们的借贷我们才能收取利息这样才能支付给在我们这里存银的人以利息也才能让我们的这些掌柜、徒弟们能有一份收入……”

魏大中听得连连点头他不是对银号一无所知但是一种天然的反感让他不愿意对这等银号多了解今日有贾芸来仔细给他上了一课他才能明白。

“也就是说如果是通存通兑也需要支付你所说的手续费？”魏大中颇感兴趣。

“这不一定要看情况特别小额的不需要比如百两以下的特别大额的如果是长期在我们银号进行生意往来的也可以减免只有那种既非在我们银号长期往来的异地兑取数量不大不小的则要收取手续费毕竟我们要制作特殊的汇兑银票也需要成本另外这种异地兑取也有一些风险……”

感觉到魏大中有些兴趣贾芸自然乐于向对方宣传一番这也是冯紫英在银庄内给大家所提出来的要利用一切机会向所有人宣讲银庄的各种业务和服务。

这魏大中是进士出身现在虽然只是一个员外郎但是日后保不准就是郎中甚至侍郎尚书呢？

花了小半个时辰来了解这海通银庄和其他银庄的不同甚至也包括海通银庄放贷的模式包括什么对象调查质押抵押风险控制这些贾芸都是讲得头头是道魏大中也是大为震惊这种近现代银行的雏形模式的确大大出乎他的想象难怪海通银庄发展如此迅速。

“好了本官大略了解了你们海通银庄的情形了还是言归正传吧这么说来户部肯定可以成为你们所谓的优质客户那么可以谈一谈借贷利息么？另外如果我们需要异地汇兑手续费怎么算呢？”

听得魏大中终于谈及了这笔业务贾芸心中大定微笑着道：“魏大人请放心我们海通银庄对于优质客户有专门的服务标准包括汇兑手续费用和借贷利息都可以给予最优惠的考虑……”

……

当贾芸从户部公廨走出来重新坐上马车之后才压抑不住内心的狂喜猛地一挥手。

这算是第一笔放贷给朝廷户部了按照冯大爷的说法这是优质客户中的第一号而且抵押也是以海贸特许金作抵押哪怕是利息放在了最低一档手续费也考虑到了这是第一笔折半收取但是想一想这是五十万两其利润也相当可观了。

最关键的是这个消息只要一传出去对于银庄的信誉提升无疑是无与伦比的而银庄最重要资产的就是信誉这是冯大爷再三强调的。

这个情况他需要立即向冯紫英报告。

冯紫英早就和他交代过和户部的业务往来是迟早的朝廷的财政状况加上现在不断爆发的各种意外使得朝廷很难寅吃卯粮一直持续下去最终可能会通过私人银庄钱庄来周转那么海通银庄会是首选。

就在贾芸为获得户部的第一笔借贷业务欣喜若狂时王熙凤也在积极筹备启动了她的赎人业务。

这将是她离开贾家之前最重要的一笔收益不容有失便是豁出去颜面也要拿下来。

她已经圈定了自己所能接触到的圈子内目标但是这还远远不够除了许多已经被贾赦拉走了外这个圈子里剩余目标并不多了而更多的目标还需要通过贾蓉和贾瑞来完成。