092 娇兰绣馆

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虎妞买下这家酒楼后，把酒楼重新装修了一把，后面的院子，捣鼓出来两居室，两室一厅一厨一卫，这是给自己住的，将来程文过来，也可以住一间。

工人住的屋子也稍微改造了一下，人性化了一下，给配置了小厨房和洗浴室。还扩张了几间工人住的屋子，把原来院子里的空地给彻底利用了，秉持寸土寸金的原则，坚决不浪费一寸土地。

而前面的酒楼被虎妞改造成了女人的天国，一楼属于中高档消费，二楼三楼就是高端消费。

酒楼改名为娇兰绣馆，产品全是针对高端人群，也就是虎妞想挣全京城太太小姐的钱。

虎妞看过了京城的绣坊，规模都偏小，一般高门大家之内都有自己家的绣坊，有需求做衣服的反而是中等普通人群，而真正穷苦的京城百姓，也没有人出来做衣服的，针线手艺可以说是绝大多数女人都能拿得出手。

虎妞拿不出手，但虎妞有她们没有的见识，虎妞更是想到了这个行业的优越性，就是女工十分好找，京城四周贫苦少女，大娘多的是。

虎妞招来的绣工几乎是贫苦人家的绣娘，年纪大的不会超过三十岁，年纪小的不会小于十三岁，女工一天之内就找好，接下来就是培训。

培养她们识字，培养她们服务的理念，培养她们跟各种女人沟通的技巧。虎妞并不急于立即开张自己的娇兰绣馆，虎妞并不是打着将这一间娇兰绣馆的生意做好的意思，而是想着以此为中心，将娇兰绣馆开遍大名各大有钱城市。

所以第一批女工的培训十分重要，这批女工就是自己的种子，种子培养的好，将来可是自己的重要力量。

所以，这一百个女工全部是死锲，但工钱给的偏高，这些女工因为家境贫苦，虽然是死锲，但这些女工也十分乐意，毕竟这个工作相对于其他挣钱的女人来说，好太多了。

比如那些卖身给大户人家的婢女，也是死锲，但婢女的命运可要看自己主子人品了。主子人品差的话，婢女死活也是不一定的事。

而其他贫苦的家庭为了一家人能活下去，甚至有卖女儿进妓院的，除此之外，女人能挣钱的地方真的是寥寥无几了。

所以，这些女人看到虎妞给出的条件，没有人过多的犹豫就跟虎妞签了死锲，一辈子都跟着虎妞干，虎妞也是怕自己辛苦培养出来的人才，没几年就跟外人跑了，还不亏死？

要杜绝这样的事只能这样对待她们，虽然是不够厚道，但这也是相对于前世的衡量标准来说的，而如果跟这个时代的人一对比，自己做的很厚道呢！不但管吃管住，还管培训呢！

这不，这些女工刚刚进来的时候，还以为马上就要累死累活的干活，毕竟主家给的工钱算很高了。一个月有一两银子呢！这大户人家的婢女除非是一等丫鬟才会有的工钱，而一般一等丫鬟可是很难爬上去的。

而现在刚刚进娇兰绣馆就有一等丫鬟的工钱，全家人也都高兴的很，有了这样的长期工钱，全家人的生活有了保证。所以这些女工来的时候也都想着要努力干活，不能被朱家辞退。

可当她们得知暂时不需要干活，而是先读书识字，跟着主子学习算术，还有不少很好看的动作，还有不少礼貌用语，还有，主子连笑容都要培训呢！

一个月下来，虎妞累死了，幸亏有顺子帮忙教她们识字和算术，而自己负责教她们待人接物的公关知识，不但是笑容，连站立姿势，弯腰姿势，介绍产品的手势，还有标准话的推荐，等等，全都要培训。

虎妞估计最少也得有三个月才能看出效果，当然，三个月识字算术会有些困难，但以后会接着用业余时间教会她们。这些人也许会在不久的将来，都成为自己一个地方的大掌柜，马虎不得。

虎妞没有想到，这些女人现在的心理，她们还以为主家出这么高的价钱，一定会让自己不分白天黑夜的干活，不然的话，怎么会给这么高的价钱？

可她们进来一个月，跟着虎妞主子学了很多很多，根本是自己想不到的，哪有主家会这样花大力气教奴婢读书识字算账的？这是多大的恩典？

是以，这些女工都卯足了劲，不要人督促的，拼命学习，珍惜这来之不易的机会，大家也看出来了，虎妞是个绝无仅有的主子，这是自己难得的福气，是主子赐予的福气，要好好珍惜。

不说虎妞现在累死累活的积极培训自己的种子，就说张居兰已经跟着哥哥到了京城，到了京城之后，虎妞已经通过顺子知道了，由于短期内很忙，没时间勾搭张居正，虎妞暂时也没有想到要去见见张居兰，打算等哪一天有空再说。

而张居兰一进进城，就想到要找虎妞了，可她并不想跟自己大哥说，而是打算自己找人。

张居正这两年也交了几个有钱的同窗好友。

其中两个便是毕宁和杨奕中，这两人也是举人功名，这次跟张居正一起进京参与会试考进士功名的，这三人走的较近，毕宁跟杨奕中在本省算得上是书香门第，两人出来考试，随身都带着丫鬟小厮。

张居正看中他们两人，愿意跟着两人交好，一是看中他们两家的书香门第，门脉比较广，二也是看中他们两人人品算不错，起码没有一丝纨绔，还有一点想法，就是希望妹妹能嫁给两人中的其中一个，这样的话，不但自己以后跟虎妞彻底的没有一点关系，妹妹从此也能做个高门夫人。

可惜的是，一路走来，妹妹几乎跟毕宁他们两人不理不睬，让张居正很懊恼，这么好的人上哪儿找去？

而毕宁跟杨奕中两人之所以跟张居正要好，也是看中张居正的潜力，此人不但是县试榜首，还是乡试解元，要是再能会试状元的，张居正前途将不可限量，这样的人，当然是要尽早交好。

但对于张居正的妹妹，这两人心里压根就没有一点想法，这可不是因为两人正直自律，而是这两人心中清楚的很，自己婚事父母会看着给自己找的，当然是从大家闺秀当中找。

张居正虽然有前途，但真正说起来，他妹妹还是小家子气的，根本配不上自己这样的家族，所以，对张居兰这样的清秀佳人，没有一丝想法。

两人来的时候，家中长辈也都再三吩咐，到了京城，要注意低调，不能随意招惹女人，否则祸出。等会试结束之后，再考虑婚事，这样的话，选择的范围将更光，条件也会更好。

张居正跟着毕宁，杨奕中他们在京城租了一间院子，很幽静，价钱不菲，租金一个月就要70两，不过，由于张居正只在院子里面选了两小间屋子，其余皆是毕宁跟杨奕中两人占据，他们不但各自带着两个丫鬟，还带着一个小厮，占的屋子自然就多了。

于是两人一致说定，他们每人每月付三十两银子租金，张居正一个月只要付十两租金足够了。

毕宁跟杨奕中两人这是变相讨好张居正，但也不好过于明显，比如免除张居正的租金，怕张居正有寄人篱下的感觉，所以就以两人以自己带的人多为借口，两人各自多付二十两银子一个月，而张居正因为人少付十两足够。

张居正欣然答应，十两银子一个月，自己还是能付得起的，这次过来，爹娘手里给了自己一百两，还有出发的时候，不少同窗好友赠送了自己一百两银子的议程，这样就是付一年也足够，吃的上面，注意点，吃饱足够，关键是自己要考中，其余皆可以忽略。估计就是应酬也花不了这么多，注意点，没有必要的应酬不需要理会就是。

可张居兰还是觉得大哥跟着他们两人一起住太奢侈了，一个月十两银子，太多了。要是租一个便宜点的屋子，根本要不了这么多钱，哪怕是便宜的客栈，住一个月也要不了十两银子。

关键是，自己根本不想见到这两人。因为张居兰以及从大哥暗示里看到，大哥想让自己嫁给两人中的其中一人。不干！

张居正本想自己单独开灶，毕竟妹妹在这照顾自己，做饭是没有问题的，因为张居正心里并不想一直跟他们吃喝一起，毕竟他们家底丰厚，顿顿好酒好肉的，但自己不能这样奢侈，每天能吃饱足矣，所以不能跟他们混在一起吃喝，所谓亲兄弟明算账。

但毕宁跟杨奕中不肯，在租金上不好全免了张居正的钱，就是怕他心里不舒服，但吃的上面不能差了张居正，否则的话，长期下来，一定有隔阂的。

这两人也聪明，故意提议将三家的伙食费混在一起，并算好一家只要出一两银子一个月就足够了，这两人看出来，张居正能出得起这样的钱。

一两银子一个月的伙食对于村民来说，那是贵的要命了，但对于在京城书生们来说，这是正常消费，这价钱还是靠谱的。即使住便宜客栈，一个月一两银子的伙食还不够呢！

张居正知道两人心思，知道他们是在变相讨好自己，于是装死，一笑答应，就照这样的价钱给。

做饭的活计被毕宁跟杨奕中两人揽下了，说是他们带着做饭的丫鬟，哪能叫张居兰做饭？张居兰只需要好好照顾张居正就足够了。

对此，张居正也欣然答应，如此正好，妹妹不需要在这两人面前做饭，对妹妹来说，是好事，相当于，在毕宁他们眼里，自己妹妹是主子一个级别的，而不是跟他们带着的婢女一样，是伺候人丫鬟。

日子就这样过了，三人学的倒是很刻苦，由于三人来京城算是很早的，其余各地的学子还不曾启程，京城本地的学子几乎是大家族的学子，既没那个兴致去交结乡下学子，也没那个时间，而是关在家中，准备会试。

张居兰时间还是富裕了，平时都跟着大哥后面，听着大哥读书，给大哥研墨，收拾屋子，衣服什么的。

而做饭打扫院子什么的，全交给了毕宁杨奕中两人的丫鬟干了。

时间长了，两个丫鬟都对张居兰有了敌意，她们能跟着自家少爷出门，也是得到主母首肯，将会是少爷屋里的人，这才会让她们跟着少爷出来，不但是要她们在生活上照顾少爷，在生理需要上面也要照顾少爷的。

而张居正妹妹整天都可以跟着自家少爷后面，陪着他们几个人读书，心里自然不舒服，要是没有张居正妹妹，这就是自己跟着少爷后面读书的嘛！

还有就是张居正跟他妹妹整个就是乡下人，就是长得人模人样，也是乡下人，都不知道一个月的伙食起码要十两银子，这张居正竟然只给一两银子，自己家少爷算是养着他们兄妹了。

所以，这几个丫鬟看张居兰的眼神都带着敌意，一般男人看不出来，但女人的敏感，还是让张居兰感受到了，心里极为不舒服。干嘛？我稀罕你们两家少爷啊？臭美的很！

“大哥，我们跟他们又不是一路人，为什么要跟他们住一起？分开不是更好吗？这样你读你的书，我照顾你，又不要占他们便宜，花我们自己的钱，既能随意有能省钱，不好么？大哥！”

张居兰实在是不愿面对他们以及他们的丫鬟，有什么了不起的，不就是家里钱多了一点？钱再多，有本事你用钱买一个状元去？买不到吧？还不得苦哈哈的读书？说不定大哥好好考，考一个状元出来，还要你们自以为是的施舍？我还真看不上！

“妹妹，你忍忍，你啊，哪能知道人脉的重要，读书固然重要，读出来之后，不管是做人还是当官，必定要有自己的人脉，不然的话，即使高中状元，也是寸步难行下。

现在你还看不出来，等几个月之后，各地学子陆陆续续进京，你就能看明白了，不少学子过来，会特意交结对自己有利的学子，不但是增加自己名气，也可以增加自己人脉，真正当了官之后，这些人脉将会是非常重要的资源。”

张居正此人心思深沉，早早领悟人力资源的重要性。张居正目标十分明确，就是不但要好好读书，还要好好打好关系，在乡下小镇的时候，张居正觉得下面学子人力资源有限，没有必要交结。免得浪费时间。

等去省城参加乡试的时候，就不一样了，张居正开始留意对自己有利的学子，善意的跟他们交好，也知道，自己家底清贫，唯一能值得这些人交结的便是自己的学识功名，所以，自己只能拼命读书。

“可是，大哥，她们几个人还以为我要抢他们家少爷呢！也不看看，这两人有什么值得去抢的？”

张居兰算是跟自己大哥表态了，这两人别指望我看上。虽然这两人有功名在身，虽然这两人家底丰厚，有什么值得骄傲的？他们又不是程真？还有，到了晚上，这两人都带着他们丫鬟一起进屋呢！哼！就是没有程真好。

“妹妹，大户人家出来的少爷贴身丫鬟，将来大多是她们少爷的通房或是妾，但都是下人，你不需要在意她们的眼光。

要知道，能做这样大户人家的妻，是很不容易的，一旦嫁给这样的大户，身份就尊贵了，将来过的可就是人上人的好日子，别多想了，只要大哥考中，你将来一定能嫁一个高门大户，做一个尊贵的夫人，现在，别管那几个下人，啊？”

张居正的解释让张居兰更加不高兴了，大哥到现在还是没有死心，很想刺激大哥，跟大哥坚定的说明自己除了程真谁也不会嫁，但张居兰真的也怕刺激狠了大哥，让大哥烦神，影响他读书考试。

算了，跟大哥压根就说不到一起，还是再出去找找虎妞，总会找到她的。

三个月下来，虎妞总算是有了自己的班底，虽然她没都是贫苦人家女子，但她没勤奋好学，刻苦耐劳，还有就是忠于主子的思想，自己很喜欢，挺好。

“各位，经过这三月的艰苦学习，你们表现我很满意，今天，我宣布，明天开始，你们正式拿出你们各自的绝活，做出京城那些夫人小姐都喜欢的衣物来。

还有，保密原则你们都知道了，我交给你们的图纸，谁也不许外泄，否则的话，后果很严重，我不希望你们当中有人因为这样的事，而遭遇什么不幸。

还有，我会根据你们各自的表现和能力，以及你们各自的业绩，会在你们基本工钱的份上，另外对你们进行奖励。

当然，有奖励就有惩罚，奖励跟惩罚的具体细则我等会给你们一人份，上面的奖惩细则，你们各自好好体会。我希望你们能获得我每个月和年底的奖励，而不是惩罚，你们愿意遭遇惩罚吗？”

虎妞在培训了这些女工三个月之后，终于也把自己绘制的图纸交给部分女工，先行改过了，经过女工的改进，有了在古代流行的可行性。

虎妞拿出来的现代衣服款式，有的还是跟古代人的审美观点冲突的，但这些女工还是很有能力的，把古代的审美和现代的流行结合起来，还真能在古代掀起流行风暴。

特别是旗袍，坎肩，丝巾，帽子，靴子，更是别具特色。还有精美的胸罩。

不过，虎妞并不打算业的那天，将这些极富特色的产品都拿出来，而是打算以旗袍和坎肩为主打，暂时推出这些，足够影响京城的太太小姐眼球就行，而后再慢慢推出其他新产品。

这么做也是为了防止有人跟风模仿，只要自己这个娇兰绣馆引领时尚一两年，那么这一两年娇兰绣馆的利润不说，而以后娇兰绣馆的名牌效应将是不可估量的。到时候，加盟店，连锁店，将都会因为这个名牌而获得长久的利润。