第一百八十二章 美国企业的滑铁卢

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毫无疑问，美孚公司并不打算与蛮度政府接触，因为蛮度政府根本不会与美孚谈判。

如此一来，美孚公司为蛮度电网开出的价格由2500亿美元减少到了150亿美元。

在三坚集团提出的500亿美元总采购额中，另外350亿美元就是美孚公司在蛮度开办的14家电力设备与电子设备制造企业的购买款项。

不得不承认，美孚公司是众多美国企业中比较幸运的一个。

因为蛮度的电子产业中心在海得巴拉与班加罗尔，也就是蛮度南部地区，所以战争爆发的时候，美孚在蛮企业并不存在南迁的问题，即便被蛮度政府征收，也没有因为工业大转移而受到严重破坏。更重要的是，谈判开始的时候，蛮度南部地区基本上还在海得巴拉政权的控制之中，大部分工业没有遭到重点轰炸。

正是如此，三坚集团才开出了350亿美元的“天价”。

当然，这个天价有一个前提条件，那就是14家企业的基础设施与生产设备不能受到严重破坏。根据这一点，蔺慕勋才提出，三坚集团只能以海外矿业资产支付75%，也就是375亿美元的款项。只要前提条件不成立，三坚集团随时可以撕毁合同。

对这一要求，美孚公司完全无法接受。

在美孚看来，主要问题不在他们身上，毕竟战争是“不可抵抗因素”，既然三坚集团愿意购买美孚在蛮产业，就应该承担相关风险。

当然，美孚的这一说法并不成立，因为这不是纯正的商业谈判。

谈到最后，双方达成了一份基本协议，即因战争造成的破坏，根据实际情况决定由谁承担责任。简单的说，如果是共和国军队炸掉了美孚在蛮工厂，三坚集团仍然得按照谈判价格支付购买款项。如果是蛮度军队破坏了美孚在蛮工厂，则由美孚公司承担。

可以说，这个款项非常公平。

确定了关键问题后，双方对“一揽子收购价格”进行了最后的较量。

最终，三坚集团以175亿美元的现金、以及350亿美元的矿业资产收购美孚公司所有在蛮资产。

“让利”25亿美元，完全在三坚集团的预料范围之内。

事实上，谈判开始之前，蔺彦博只要求在750亿美元之内收购美孚在蛮资产。而按照蔺彦博的承诺，每少付1亿美元，蔺慕勋等谈判人员就将获得1000万美元的提成，其中蔺慕勋占50%。也就是说，在少付了225亿美元的情况下，蔺慕勋能够拿到11.25亿美元的高额“奖金”，参与谈判的18名三坚集团高层每人能够分到6250万美元。毋庸置疑，为了这么多的奖金，蔺慕勋与谈判人员肯定会拼命。

当然，美孚与三坚的谈判很有代表性。

作为最先签署的“双边合同”，美孚在谈判中大举让步之后，对其他美国企业产生了巨大的影响。

谁都不能否认美孚在美国的地位，更不能否认美孚与美国国会、美国国务院、甚至与白宫的密切关系。在众多参与谈判的美国企业、特别是中小企业看来，美孚几乎以“跳楼价”的方式甩卖在蛮资产，不是说美孚的在蛮资产没有价值，而是有特别的含义。准确的说，就是美孚有内幕消息，知道拖下去没有好处。

连美孚这样的超级企业都让步了，其他美国企业还能怎么样？

当然，也有不怕死的。

紧随美孚之后，福特公司与吉庆公司签署了购买协议，将其在蛮的5家合资汽车生产厂、38家汽车零备件生产厂、22家汽车设备供应企业（主要从事汽车设备进口贸易）、以及由2378家连锁销售店组成的汽车产销网络以195亿美元的价格出售给了吉庆公司，并且与吉庆公司达成了相关协议，即蛮度政府造成的破坏由福特公司承担。

所谓兵败如山倒。

美孚与福特“投降”之后，之前还在积极争取的波音、英特尔、ibm、微软、沃尔马等美国大企业迅速转向，陆续与共和国企业签署了相似的合同。

大方向已定，美国中小企业就只能加快“逃亡”了。

到10月23日，除了与军火相关的谈判工作还没有完成之外，共和国企业已经与美国企业签署了1854份合同，以大约2128亿美元的总价收购了绝大部分美国企业在蛮资产，基本上完成了谈判工作。

毫无疑问，这是一次足以记入史册的谈判。

虽然用美国新闻媒体的话来说，美国企业在蛮度遭遇了“滑铁卢”，不但赔掉了数十万亿美元的资产，还首次集体“战败”，但是结果远没有美国新闻媒体说得那么严重，从某种角度看，这甚至救了绝大部分美国企业，特别是中小企业。别的不说，战争爆发后，那些主要业务在蛮度的美国中小企业就陷入了困境，不但导致数十万美国人失业，还产生了严重的债务危机，如果没有共和国企业提供的数百亿美元的“援助”，上千家美国小企业将在年内破产，受债务危机影响，还会有数千家美国中小企业破产，并且导致上百万美国人失业。可以说，对绝大部分美国中小企业来说，不管谈下来的合同有多少钱，都是让他们能够维持经营的救命钱。

从另外一个角度看，共和国企业也没有吃亏。如果没有收购美国企业在蛮资产，而由共和国企业从头做起的话，投入的肯定不是2128亿美元，就算投资额不会增加10倍，也会增加5倍以上。

可以说，这就是商业谈判的奥秘所在。

只要双方都有诚意，最终都能从中获得好处，差别只是谁的好处更多一些，而谈判也只是争取更多的好处。

毫无疑问，共和国企业获得的好处明显超过了美国企业。

经济上的利益不说，由此带来的心理影响，还有对两国政府政策的影响，就足够让王元庆心安理得的前往莫斯科了。

美国政府背后是哪些人？白痴都知道，美国政府就是美国企业的代言人。

因为三坚集团在与美孚集团的谈判中大获全胜，为后面的谈判提供了“范本”，所以所有合同中都明确规定，由蛮度政府（海得巴拉政权）导致的损坏，将由美国企业承担一切责任。为此，合同签署之后，共和国企业只支付了10%到50%的款项，等到战争结束后，再由损伤评估结果决定是否支付剩余款项，以及支付多少剩余款项。

仅此一点，就足以决定莫斯科谈判的“主旋律”。

布兰迪诺再牛、美国国会再牛，也不敢拿美国企业的利益儿戏吧！