535 误会的连锁反应

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稻尾信子摇头道：“宫西总监，看来我们太低估林振华的实力了。他除了借华青大学在造势之外，还向我们中国区销售总部发出了威胁。”

“什么意思？汉华的人到你这里来了？”宫西野康问道。

“不是汉华的人，而是一位漂亮的女士和一位像暴发户一样的男士，他们直接向我们发出了最后通牒。”稻尾信子心有余悸地说道。

事情要从这天早上说起，稻尾信子刚上班没多久，就接到了前台的通报，说有一位名叫安雁的女士和一位叫熊立军的男士要见她，有很重要的业务要和她谈。

稻尾信子让前台放他们进来，少顷，两名中国人便来到了稻尾信子的办公室，分别向她递上了自己的名片。稻尾信子接过名片一看，才知道这两位的来头的确不小，一个是南京建康家电商城的总裁，一个是上海大熊家电商城的总裁。虽然khn中国销售总部的业务与家电商城没有什么瓜葛，但稻尾信子也知道，这是两家在中国市场上占据寡头垄断地位的大型家电连锁卖场，它们的分店甚至已经办到了海外。

“安女士，熊先生，你们二位到我这里来，有什么指教吗？”稻尾信子客气地问道，她在中国呆了很多年，中文说得非常好，不会影响到她与两位中国人的交流。

那位叫安雁的漂亮女士对稻尾信子微微一笑，说道：“稻尾女士，我和熊总今天到你这里来，是受我们的一些会员企业委托，前来了解一下khn对中国家电厂商提供芯片的政策，是否有什么新的变化。”

“变化？”稻尾信子有些纳闷，“我们没有什么政策方面的变化啊。”

“哦，那看来是谣传了。”安雁道，“我听说，khn刚刚推出了一个政策，将对中国市场的芯片采取限制销售的政策，我们的家电厂商未来将无法及时获得最新的芯片。不瞒你说，我们的很多会员企业对于这个消息都非常惶恐，正在积极和美国、意大利的芯片厂商联系，准备寻找替代品呢。”

“我们的会员企业也是如此。”熊立军在旁边插了一句，以对安雁的话加以佐证。

“我们没有这样的政策啊。”稻尾信子答道。

近年来，中国的家电产业发展极为迅速，已经形成了年产彩电近3000万台，洗衣机、电冰箱、空调机各1000万台的规模，而且这个数字每年还在不断地被刷新。在所有这些家电产品中，都要用到集成电路芯片或者集成模块，这是一个十分庞大的市场。khn经过多年的努力，在这个市场中占据了不小的份额，每年的销售额高达10几亿美元，这还不算提供各种电路设计等服务的费用。

对于这样一个市场，khn开拓还来不及呢，哪里会采取什么限制政策。

“安女士，熊先生，你们是从什么地方听说这个消息的，这完全就是无稽之谈嘛。”稻尾信子轻松地回答道，话刚说完，她突然想到了什么，不由得脸色微微一变，看着安雁和熊立军的眼神也开始有些慌乱了。

限制政策！这不就是宫西野康这一次到中国来向汉华重工放的风吗？这个政策是针对中国机床企业而来的，与家电行业没有任何关系啊，怎么风声会传到家电行业去了？

“怎么，稻尾女士，这个消息，真的是无稽之谈吗？”安雁敏感地察觉到了对方眼神里匆匆掠过的那一丝慌乱，她脸上的笑容更甜了，不过，说出来的话却更加咄咄逼人。

“安女士，我不明白你的意思，我们khn公司，从来没有对中国的家电市场提出过这样的限制政策，我们和中国家电企业的合作是非常愉快的，不可能会改变政策。”稻尾信子一口咬定。

安雁道：“哦，这么说，我们听到的消息是假的了？前天，我们和汉华重工的林振华董事长吃饭的时候，可是亲耳听他这样说起的。他还说，贵公司专门派来了一位名叫宫西野康的高管，就是来传达这个消息的。”

这番话一出来，稻尾信子就无路可退了。人家已经不再绕圈子了，直接就点出了林振华和宫西野康的名字。话说到这个程度，稻尾信子再要否认或者装傻，就未免太厚颜无耻了。

“你说的这件事嘛，可能是有一些误会吧。宫西总监的确是到中国来了，而且也的确和林振华董事长进行过交流，不过他们之间可能有些事情存在着误会。此外，我们这个政策仅仅是针对数控机床使用的工控芯片的，与家电使用的芯片没有任何关系，所以嘛……”稻尾信子支支吾吾地应对着。

安雁道：“谢谢稻尾女士坦诚相告，既然贵公司的确有这样一个政策，那么我和熊总今天来的目的也就达到了，我们会尽快向我们的会员企业发出通告，提醒他们规避来自于贵公司的销售政策风险，早做准备。”