117 开拓上海市场

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在林振华忙着摆平厂里各种关系的时候，熊立军已经滞着妻子陶晖到达了上海，开始按照林振华的布置，着手建设上海经销处。

陶晖已经正式地在单位办了停薪留职手续，成为整个单位第一个下海的人。在这个时候，下海的情况已经出现，但敢于这样做的人并不多。陶晖有熊立军的几万块钱存款作为保证，所以对于下海一事并无压力。

上海经销处挂的是汉华实业公司的旗号，但账号却是欣欣商店的，与汉华实业公司在产权上相互独立，充其量算是一个战略性合作伙伴关系。欣欣商店有林振华一半的股权，其实算是肉烂在锅里。

林振华对于政策的多变性，还是有一些疑虑的，尽管最终的政策走向必然是鼓励民营企业发展，但中间是否会出现什么波折，他不敢保证。在这样的情况下，把鸡蛋分别放在若干个篮子里，就非常重要了。

至于在与熊立军的合作中给他多少好处，林振华并没有想得太多。林振华的眼界不限于这样一个小小的经销处，他想做的事情，比这要大得多。斤斤计较于蝇头小利的人，是做不成大事的。

熊立军到达上海后，在淮海路边上的一个里弄租了一处办公用房，前面有个小门面，后面还有仓库，加起来五六百平米，租金才400多块。当然，400多块钱对于当时的人来说，也是天价了，但林振华觉得简直便宜得像是白拣一般了。

在得知这个租价之后，林振华指示熊立军，问问房主有没有出售的意思。以他的想法，如果能够花个几万块钱直接买下来，放上4年”这一处房产起码也得值上几千万了。可惜”熊立军去问过之后，得到了一个否定的答复，人家说了，出租没问题，出售是要上级领导批准的，而上级领导是肯定不会批准的。

熊立军在办公房的门前挂上了“江南省汉华实业公司上海经销处”的大牌子”又申请安装了电话之类，这个经销处就算是正式成立了。

按照林振华的要求，经销处雇用了四名职工，都是熊立军从丰华县带过来的，包吃包住，月工资30元。就为了这四个名额，许多人就争破了头，要知道，这可是去上海工作，丰华县城里还有不少人连省城南都市都没去过呢”一下子就能够到上海工作，这简直是一步登天的感觉了。

陶晖家里是送变电建设公司的，左邻右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶晖的丈夫负责的，不少人都跑到她家里去说情，要求她向熊立军吹吹枕边风，把自己的孩子招去。陶晖好不容易有了点官太太的感觉，对于这种求情的人，自然是满口答应。但当熊立军把这件事说给林振华听时，却被林振华一口否决了。

“振华”你为什么不同意？”陶晖向林振华抱怨道，“这些人都是我认识的，用他们不是比用那些不认识的人更放心吗？”

林振华道：“小陶，不是我不给你面子，而是为你着想。你想过没有，如果这些人到了上海之后”不听老熊和你的指挥，你打算怎么办？”

“我们走之前都会说好的，如果不听话”那就只好让他们回来了。”陶晖想当然地说道。

林振华道：“你觉得你能做到吗？都是自己的熟人，你能拉得下脸？就算你能拉下脸，真的把他们都赶回来，你就不怕他们的父母去向你的父母告状？到时候你会更麻烦。”

“是啊”我怎么没想到。”陶晖这才回过味来，发现自己想得太过简单了”“好，我马上就去回绝他们去。”

这就是新日观念的差异了。在市场经济之前，人们之间的关系以人情为主，有点好处肯定都是想着照顾自己人的。但市场经济发展起来之后，人们之间的关系就变得复杂了，即有人情，也有利益，在这时，如果人情和利益交织在一起，就必然会发生矛盾。林振华对这一点的认识远要比陶晖深刻得多。

最后，跟随熊立军两口子一起来到上海的，便是四名与他们毫无瓜葛的年轻人。其中两人来自于汉华机械厂，分别名叫戚庆辉和蔡艳劳：另外两人是从丰华县城招收的，名叫章文成和任云竹。这四个人正好两男两女，两个小伙子负责管理库房、运送货物以及维修服务，两个女孩子主要是担任客服，还要承担打扫卫生、接待客人等工作。

上海人的房子面积都不大，熊立军租的这处房子，除掉仓库和门面之外，还有八个房间，其中他和陶晖占了一间，四名职工占了两间，还有五间房子分别作为办公室、接待室和客房。正应了那句话，叫作麻雀虽小，五脏俱全。

第一批睡莲牌电风扇运抵上海的时候，已经是月份了，这可真不是一个卖电风扇的好时间。熊立军拎着一个装电风扇的纸箱子，开始逐门逐户地上门推销。

“睡莲电风扇“”，没听说过啊。”

在上海红星百货商店，经理乐川皱着眉头对熊立军说道。他是一个矮胖子，一看就是养尊处优惯了的人，不过，胖子也有胖子的好处，那就是脖气一般都会比较好。

“呵呵，乐经理，我们这是新产品，刚刚投产不久。所以市场上还没见过。”

“你们是哪里的厂子？”

“我们是江南省的。”

“江南省，小地方嘛。”乐川小声地嘀咕道，“你们的电风扇，定价是多少啊？”

“批发价221，零售价248。”

248？”乐川嘴刻成了一个夸张的弧形，“你们这电风扇不会是进口的？你知道我们上海的华生牌吗？老牌子了，400毫米电容式，四档琴键摇头定时台扇，前两天刚降低，现在只卖210块，你们刚出来的牌子就敢卖248？”

熊立军道：“乐经理”我们当然知道华生是老牌子”我们是不敢比的。不过，我们的电风扇有一些特殊的设计，外观上、功能上，都和市面上的电风扇不太一样，所以，这个售价高一些”也是正常的。”

乐川大摇其头：“你再搞什么特殊设计，电风扇不还是用来吹凉风的吗？再说了，现在已经月份了，是电风扇销售的淡季，你们再定一个这么高的价格，怎么卖得出去？你不知道，现在市场上的电风扇牌子不要太多哟，好多都已经滞销了。”

熊立军道：“乐经理，我跟你空口白说也没用，你看，我带了一台我们的电风扇过来，我现在就拆箱让你看一看，你是老百货了，这东西值不值这个价，能不能卖出去，你一看便知。”

乐川勉强点了点头：“你动作快一点，我这里还有很多事情。”

“很快的，很快的。”熊立军连声说道。