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第二天九点整,李虎城和孙小米准时来到东京的前田株式会社。

接待他们的是两个四十来岁的男人,一个叫做田中守一,一个大概姓富田,孙小米翻译了名字,李虎城也没记住。

寒暄了几句,就进入正题。

富田拿出了合同,孙小米看东洋文版本,李虎城看英文和汉文版本。

看到中间,李虎城发现了问题。

“田中先生,这两个条款是怎么回事?”

第十二条和十三条都是关于费用的条款。

一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付三万日元的陆路运输费用,也就是从前田的工厂到港口的运输费用。

另一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付二十万日元的咨询费。

对于东洋人做生意,李虎城还是比较了解的。

他们很精明,精于算计,时常在合同里做手脚,设下陷阱,一不小心就上当。

还经常横生枝节,在原来谈好的条款外,临时增加一些条件。

他们的目的,就是利用对方对于法律和贸易规则不熟悉,以及急于达成协议的心理,趁机牟利。

“哦,这个就是惯例,既然是赠送给你们设备,运费自然也要你们承担。高桥总经理就是这样跟我们交代的。”

“我想你们记错了,我昨天跟高桥总经理谈的时候,他可不是这样说的。”

“当时的协议是,你们负责运到港口,并且办理报关手续。然后把装船单的复印件给我们。我们只负责海运的运费。”

“所以,这个陆路运费,应该你们来负责。”

“李先生,或许你记错了。”

田中笑呵呵说道。

“我没记错,我认为你现在应该给高桥总经理打个电话,求证一下。”

“好吧,我一会儿会打电话求证一下。李先生还有什么疑问?”

“这笔咨询费是什么意思?我可没向你们咨询什么事项。”

“哦,这是惯例,只要接受我们设备的客户,都要付一笔咨询费。”

“花钱可以,但是你们要给我提供服务。现在你们没给我提供任何服务,就要收取什么咨询费?这笔钱没有依据。我不能给你们。”

“这个是我们的惯例,您必须交这笔钱。否则的话……。”

“否则怎么样?田中先生,你在威胁我?”

啪,一直不说话的富田拍了桌子。

“李先生,你不要太过分,我们免费赠送你们设备,已经是很看得起你们。你们就是乞丐,没有资格挑挑拣拣的。”

啪,李虎城也拍了桌子。

“富田你个混账,你少跟我来这一套。是你们背信弃义,在合同里面临时增加不合理的条款。”

“还有,我告诉你这个混账东西。我是你们前田的客户,不是来向你们乞讨的乞丐。你竟敢如此侮辱客户,因此造成的一切后果,你能承担得起吗?”

一边翻译的孙小米就蒙圈了。

这是怎么啦?

谈着谈着就骂了起来,这样下去,还不得谈崩啊。

李虎城也是,陆路运费也不过三千元人民币,咨询费也不过两万元。两套设备差不多好几千万,人家都白送给你,这点钱你就给他呗。

万一因为这点儿钱谈崩了,岂不是因小失大?

孙小米就犹豫了,没有翻译李虎城的话,着急地看着李虎城。

“不用看我,就照原话翻译,也不要说什么敬语,就用平语翻译。骂人的话,也翻译过去。”

李虎城你个鳖犊子,你是来谈判的,还是来骂人的?

现在是你求着人家,人家免费给你设备啊。

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