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一百多斤瓜子,他们一纸包二两就要卖七八分钱,这些让他们卖得卖出五六十块钱,结果十块钱就想要了。

哪有这么便宜的事?

余思雅笑了,竖着食指摇了摇说:“不行,就按照他的售价,五分钱二两算。”

“你做什么美梦呢?五分钱,怎么不去抢?”卷毛当然不干。

余思雅没?搭理他,看向?小贩说:“你怎么看?”

小贩从她?的笑容中看到了威胁,这人已经?抓住了他的把柄,要是宣而告之,知道他纸袋子里的瓜子没?有二两,顾客会不满意,以?后卷毛也可能有样学样,减少分量,降低价格。那他想偷偷摸摸赚大钱就不行了。

可要让他花五分钱去买这瓜子,小贩又不大乐意,他自己去乡下买回来炒的可比这便宜。

见他犹犹豫豫不吭声,卷毛几个也不买账的样子。

余思雅也不跟他们啰嗦:“我家弟弟最近不打算卖这个了。家里这些炒熟的瓜子,没?法处理,你们要不收了,那我只好让他每天到这里来便宜卖了处理掉。”

说完,看向?沈建东,飞快地说:“建东,将袋子打开,把瓜子找个地方摆好,大声吆喝吧,四分钱一包。他们要卖四分,你就卖三分,直到卖完为止!”

听到这话,小贩和卷毛齐齐变脸。

三分四分一包,他们还卖不卖了?

“不是,我说这位女同志,你怎么能这么搞呢?要咱们帮你消了也可以?,三分钱二两,没?道理咱们买得还比零售的贵呀。”小贩赶紧说道。

三分钱二两,这么便宜,又都是炒好了的,不用自己下乡带回来炒,那可划算多了。而且他还能将四包拆为五包,又能赚一笔,这可是个稳赚不赔的买卖。

卷毛也知道有利可图,从鼻孔里哼了一声说:“三分钱还可以?。”

余思雅笑看着他们:“你们想啥呢,我可没?说三分钱卖给你们。五分钱二两,要不要随你们。你们可想清楚了,一旦尝过三分钱一包二两的瓜子了,等回头你们再?卖五分,七八分的,人家会不会嫌贵啊?你们也别瞪我,你们转手倒卖还有赚呢,我可没?让你们吃亏!”

小贩想反驳,可被余思雅识破了他的小伎俩,他不敢吭声,撇了撇嘴,不表态,等着卷毛他们的反应。

卷毛不想答应:“五分太贵了,四分。看在过去的情分上,我们都帮你包了。”

余思雅笑眯眯地说:“不用看情分,生意场上没?父子兄弟情,咱们大家在商言商,是多少就多少。你们好好商量商量吧,我们也不耽搁你的时间了。”

说罢,给沈建东使了一个眼色。

沈建东这会儿也看出来了,他嫂子可不光是来处理瓜子的,还给他出气来着了。看着卷毛几个人为难的样子,他心里倍觉痛快,感觉出了一口恶气,神清气爽地推着车子说:“好嘞!”

将车子掉头,沈建东直接往平时他摆摊的地方去,熊子要跟过去,余思雅叫住了他。

“熊子,你去找个木板或者?纸板过来,我写?个价格表,你待会儿举起来,举高点,免得远处的市民看不清楚。”

熊子马上转身?:“好,嫂子你等等。”

说完一溜烟地跑了。

等他一走,余思雅也没?看小贩和卷毛几个,慢悠悠地朝沈建东那边去。

留下卷毛几个和小贩大眼瞪小眼。

小贩最心虚,深怕余思雅将他的秘密抖落出来,咳了一声,问卷毛:“要不咱们将他们手里的瓜子给吃下来吧,也没?多少,不然被他将价格扰乱了,以?后咱们这买卖没?法做啊!”

卷毛没?好气地瞪了他一眼:“是谁先开始降价乱搞的?”

沈建东可以?说他,卷毛说他,他可不服气。小贩不服气地说:“第一个降价的可不是我。”

最先可是卷毛为了抢沈建东的生意,卖九分一包的,他不过是个后来者?,有样学样而已。

卷毛被他堵得无言以?对,恼怒地瞪了小贩一眼:“你跟我等着。”

小贩也不怕他,几个混混而已,他家里又不是没?人。他最苦恼的还是沈建东那个不知从哪里冒出来的嫂子,真是太精明了,都没?买过他的瓜子,就将他的伎俩看穿了。

就他们等着的这会儿功夫,沈建东已经?积极地将瓜子摆了出来,大声吆喝道:“瓜子,卖瓜子了,好吃的香瓜子,四分钱一包,二两,保证分量足,不缺称,不少称,买得放心,吃得舒心……”

小贩听得心惊肉跳的,赶紧站了起来,对卷毛几个恼火地说:“你们真的要看着他把瓜子弄到三四分钱一包啊,还想不想赚钱了?”

当然不想,卷毛几个可没?小贩这种廉价的货源,真卖到三四分钱二两,他们不但赚不了什么钱,恐怕还要贴钱进去。

几个人不可能眼睁睁地看着他们扰乱市场。

双方一合计,干脆地跑了过去,拦住了余思雅跟沈建东:“别叫了,我们买了。”

沈建东不情不愿地闭上了嘴,他其实有种冲动,想干脆继续便宜卖,亏个一二十块钱,让他们头痛里,但余思雅用眼神制止了他。

余思雅脸上还是那副挂着笑容的温和表情:“好啊,那麻烦你们去借把称过来,咱们称一下重量,你们看看各自要多少,给你们分了。”

几人商量了一下,为了尽快解决这个事,小贩表示他有认识的人,他去借。

其他几人都没?意见,安静地等了一会儿,小贩从别处借了称回来:“来了,咱们称吧。”

余思雅盯着他的称看了几秒说:“等一下,先让我验验你的称。”

小贩脸都黑了:“你什么意思,怀疑我啊?”

当然怀疑,毕竟他可是有过前科的人。余思雅笑眯眯地说:“当然不是,这是为了让大家放心。如果你们不放心,也可以?去拿自己的瓜子过来称一下嘛,这样大家对大家都公平。”

说着,她?将五包瓜子放在了称盘上,称砣的线在一斤的刻度稳稳地上扬。

小贩被余思雅噎得脸通红,别人不知道,但他摊子上的物?品的重量可经?不起称,会当众露馅的。

怕卷毛几个看出来,他色厉内荏地说:“你以?为谁都像你啊,这么不相信人。看到了吧,咱们这称可没?问题,还将你们的分量称多了一点呢,看看都快一斤一两了。”

余思雅笑看了他一眼:“这么说是称称多了,未免你们吃亏,要不你们也去将你们的瓜子拿过来称称?”

小贩瞪大眼看着她?,这个人是不是诚心的?哪壶不开提哪壶,专门针对他啊。

倒是卷毛几个心动了,派了个兄弟去拿瓜子过来。

小贩怕自己不回去拿瓜子惹人生疑,不爽地说:“我自己借的称,我还能坑自己吗?你们没?事干,塞那么多瓜子干什么,不要钱啊?”

卷毛几个一想小贩自己也是要吃进一批瓜子的,没?道理坑自己,便对他不拿瓜子过来验称没?什么想法了。

过了一会儿,卷毛几个拿过来的瓜子一称,称果然是准的。

没?了异议,双方将三个袋子分别称重,最小的那一袋,小贩收了,其余两袋卷毛几个买了,一百多斤瓜子,总共了卖了差不多四十块钱。

拿了钱,余思雅在小贩的提心吊胆中,什么都没?说,就带着沈建东和熊子走了。

听说沈建东要去学炒瓜子,熊子表示要跟他一起去,两人约好了时间,明天一起出发,然后就在岔路口分开了。

回家途中,沈建东问余思雅:“嫂子,你干嘛不拆穿那个老陈,他真是太可恶了。”

老陈就是缺斤少两的那个小贩。

余思雅笑着说:“拆穿他,然后呢?你不是挺生气卷毛几个截你的生意吗?让老陈去膈应他们不好吗?”

这倒是,对于老陈的插入,沈建东其实没?那么生气,因为老陈来卖瓜子的时间短,是在卷毛几个后面?了。

他自认对卷毛不薄,结果卷毛他们却这么对他。

走到家门口,他忽然嘀咕了一句:“要我像老陈那样,我也能赚钱。”

听到这话,余思雅停下脚步,收了笑,看着他:“你刚才说什么?学老陈?呵呵,等他拆穿,名声坏了,你看谁还买的瓜子。建东,做生意,要想长长久久,就得诚信,不能走这些歪门邪道。捷径可能让你一时赚到钱,但想赚大钱,想一直赚钱,好口碑不可或缺。”

沈建东挠了挠头:“对不起,嫂子,我以?后不这么想了。我……我就是有点不甘心,自己是被他们这些人这样打败的。”

余思雅好笑地看着他:“还生气呢?那嫂子给你出个主意,等你掌握了新配方,炒出市场上更受欢迎的瓜子了,你就将瓜子卖给他们,让他们去给你赚钱怎么样?”

沈建东眼睛一亮,对啊,他最赚钱的那段时间还是卷毛几个帮他一起卖的时候。不然光凭他一个人,加个熊子,生意再?好,一天也顶多赚个百来块就不得了了。

余思雅对于他的生意还有很多想法,不过现?在说这些为时尚早。

“你不要着急,这次嫂子来给你当参谋,你先去学好炒瓜子的技术,等你回来,咱们好好研究,怎么样将瓜子卖出名堂来。小瓜子,也可以?做成一门大生意。”余思雅拍了拍他的肩膀说道。

沈建东这会儿感觉浑身?充满了活力,整个人仿佛有使不完的力气:“嫂子,你放心,我会尽快学好炒瓜子的办法,你等着,我要买个大房子,咱们全家人住一起都不觉得挤的那种。”

年轻人有志向?有梦想是好事,余思雅鼓励地说:“好,嫂子相信你一定可以?。不过在发财之前,先答应嫂子一个事,以?后不许抽烟了,烟盒给我!”

沈建东赶紧把烟盒摸出来放到他的手上,舔着脸说:“嫂子,你放心,我以?后一定不会了。”

“希望你说到做到,如果你失信于我,我就不会再?相信你了。”余思雅接过烟,警告地说。

沈建东哪里敢,一个劲儿地做了保证。

余思雅也没?一直揪着这个问题不放。她?从口袋里掏出五块钱,又去柜子里翻出两张票给他:“今天罚你做饭,赶紧去买肉。”

沈建东知道罚他是假,买好吃给他送行是真,乐呵呵地说:“我这就去,谢谢嫂子。”

第二天,沈建东就走了。他去了省城相邻的一个市下面?的公社,那片地区不少人种植了葵瓜子,他要在那边找师傅讨教炒瓜子的经?验技术。

家里少了一个人也没?影响余思雅的生活,她?照旧学习工作。

时间一晃就到了十月底,这时候,小李突然让人给她?送来了一封信。

余思雅看到信封上的寄件地址心脏狂跳了起来。

宜市铁路局,几个月没?有消息,她?都以?为这个事得等放寒假了,她?亲自去宜市找他们谈谈才可能有进展,没?想到对方主动送上门来了。

余思雅迫不及待地打开了信。

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