14、第 14 章

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杨巍和夏渔的谈判拉锯了好几天。

当时创业初期，他们出于严谨签了《股份合作协议》，这份协议中约定了股东进入、退出公司的具体机制，至上账上没钱，自然没有办法满足夏渔的现金要求。

于是她自然而然地提出分校区，按照持股比例，她要目前盈利最理想的安阳路校区。

这个校区花了她最多的心血，理应是她的。

至上教育有今天的局面，完全是被安阳路校区打开的，在团队努力之下，这个校区产生了多个销售神话，安阳路校区绝对是杨巍要死死咬住的肥肉，也是他跟投资人谈合作的重要筹码，夏渔狮子大开口，竟然上来就要撕他嘴里的肥肉，他自然不肯，双方一直僵持。

三天后，两个人再次谈判，还是上次那家星巴克。

现在是杨巍求着她滚蛋，所以夏渔一点都不急：“师兄，七家校区每一家的财务报表我都有，按照我的持股，还有每家校区的盈利情况，给我安阳路校区并不过分。既然你不同意这个方案，那你再想想，反正我有的是时间。”

是谁急到火烧眉毛，大家心知肚明。

杨巍一声不吭，看着想要喝他血吃他肉的夏渔，镜片后的眼睛阴戾到极致，这会儿连可怜博同情都懒得装了。

夏渔有理由相信，如果不是顾忌法律，杨巍怕是早就扑过来把她生吞活剥了。

“师兄，你我都清楚，安阳路校区一个顶两，你不同意我拿走安阳路，那就给我两个。”她换了个舒服的坐姿，“舍不得金鸡蛋，普通的鸡蛋你总要给我吧。”

杨巍这次沉默的时间有点久。

就在夏渔快要喝完一杯咖啡时，他一脸艰难地提出了第二种方案。

至上教育七家校区，杨巍提出把规模最小且同时也是业绩最差的两家校区，安泽路校区和淮西路校区分割给她。

他的方案在夏渔预料之中。

杨巍这种抠搜的男人，真到不得不割肉的时候，也只会让出一些边角料，美其名曰“不亏待她”。

两家校区的基本情况夏渔门清。

安泽路校区营收持平，虽然没给至上带来过利润，倒也没让公司烧钱运营。面积虽然不大，但位置还可以，附近的高端住宅不少，缺点也很明显，附近没学校，需要很强的销售团队来支撑，目前团队负责人傅强能力很不错，只可惜他是杨巍的老乡。

淮西路校区位置上佳，周边有两所大型公立学校，但是优点产生了缺点，附近两条街有起码七家以上中小型教育机构，竞争达到白热化，同行之间恶性竞争时有发生，淮西校区的团队是所有校区里能力最弱的，目前的杨校只有高中学历，对教培行业一窍不懂不说，还爱折腾，搞得校区乌烟瘴气，离职率奇高，所以淮西路校区自营业后就没有盈利过。

他是杨巍的远方亲戚，夏渔几次三番暗示换人，但是杨巍私心重，一直拖着不炒。

见她斟酌，似乎不怎么认可，杨巍下猛药：“师妹，这是最后也是我认为最优的方案了，你想要两家校区，师兄顶着压力给你，但是要再挑拣，怕是不行了。我最近有轻微抑郁都开始服药了，咱们要实在谈不拢，至上散了也就散了，我太累了，不想努力了。”

杨巍是算准了夏渔会算一笔账。

比起至上破产清算，拿到两家软硬件都成熟的校区自然是最优选择，夏渔不会不要。

夏渔也明白杨巍不会再让步了，他的底线就在这里，而她的最终目的也是两家校区，她基本满意，面上勉勉强强地接受：“那就这样吧。”

她伸手，“师兄，分手愉快。”

杨巍伸手握住，“师妹，前途似锦。”

****

分拆校区的方案达成，剩下的就是手续的问题了，办手续的流程较长，需要一个月以上，夏渔和杨巍特地去了律所，在专业律师指导下签了退股协议，协议中将各细则事项罗列清楚，确保不会产生财务纠纷后，这事就算成了。

至于杨巍要如何处理夏渔的股份，她不怎么关心，这是他和另一个大股东盛先生要纠结的问题，他们和新的投资人如何分配利益，如何博弈，如何保证自身利益最大化，都已与她无关。

夏渔知道下一个挑战在等待着她，哪怕这一次她的身边没了战友，但她踌躇满志。

她还年轻，无所畏惧。

虽然公司合伙人拆伙的消息对外保密，不过还是小范围流传开了，这天傍晚下大暴雨，夏渔下班时遇到了正在路边苦等公交车的财务总监吴珊，便停车载她一程。

两个女人在路上聊天。

“安泽路校区你拿去不亏，附近三个高端楼盘，家长付费意愿高，麻烦的是，傅强是杨总的心腹，王校性子软，傅强在安泽路拿大惯了，他虽然能力可以，但毛病也不少，大概率不会听你的。”吴珊跟夏渔关系不错，又都是被杨巍PUA过的职场女性，私底下站在一条船上，会说交心话。

前方山雨欲来，夏渔对此倒是平静：“看着吧，这两个校区的团队他会一个不拉的弄走，一个都不会给我留。”

“杨总这么狠的吗？”吴珊惊讶于夏渔的洞悉，还有杨巍的赶尽杀绝。

“这几年他越来越像商人了。”夏渔对此早就看淡，“校区给了我，没道理团队也要给我，校区多了，团队就成了稀缺资产，他现在把团队看得比什么都重。”

吴珊听完觉得有道理，杨巍十有八九是要这么干的，同是处境艰难的职场女性，她不免担心起夏渔。

创业需要人和金钱，更需要勇气，夏渔财力不够雄厚，又没有任何人依靠，还是一个那么年轻的女孩子，光是用脑袋想，就直觉她未来的道路一点都不平坦，甚至十分凶险。

“夏渔，你将来会很难。”

吴珊是财务总监，每个校区的工资都要经她手，正常时期两家校区一个月要发掉二十多万多的工资，再加上两家校区的房租都不便宜，光是这两样开支，就够让人喘不过气的。

夏渔当然比吴珊更清楚自己未来的难，黄金暑假就要来了，钱和人都是迫在眉睫需要解决的问题。

创业实在是烧钱费脑的事，有时候收益还不如买房高，山穷水尽的时候，哪里找钱？哪里找人？

她为此已经失眠了好几个晚上。

窗外雨下得很大，有雨滴一路蜿蜒向下，糟糕的天气仿佛没完没了，让人一眼看不到尽头。

夏渔的侧脸线条却糅合着女孩与生俱来的坚毅，她专心开车，目视前方的眼中，甚至隐含一丝兴奋。

“是啊，会很难。”

她转过脸，朝吴珊敞开心扉地笑了，此刻她对放手一搏的渴望，已经战胜了骨血深处的懦弱。

“不过，办法都是人想出来的。”

“不去试试，我永远不知道我的极限在哪里。”

***

夏渔不知道她事业上的极限在哪里，但她完全清楚她生活中的极限在什么地方。

这不，极限来找她了。

一中所在的老街中央，夏渔和江枫坐在这家开了几十年的沙县老店里，两人什么都不说，你看看我，我看看你，然后你看看四周，我看看四周，最后一起抬头看向墙上的价目表。

夏渔：“老板娘，你们家什么最便宜？”

老板娘：“青菜肉丝面，8块。”

夏渔：“那就来两碗青菜肉丝面。”

老板娘奇怪地扫了一眼这对年轻男女，穿着长相都是顶光鲜的那种，这男铮亮的奔驰车还停在她门外呢，本来以为这两个不差钱，结果两人加起来在她店里就消费16块，就有点离谱。

年轻人果然不讲武德。