60、被迫下乡的知青（十九）

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这年月，一台缝纫机可不便宜，一百大几，还得有缝纫机票才能买到。周安和村民讨价还价，最后谈的是每月两块钱租借费，招工的时候，家里有缝纫机的优先录用。就像二赖子说的那样，村里的缝纫机也不多，拢共就五台，都租了过来。周安跟各家都签了一年的租借合同。

招工的时候，全村人能报名的都报了名，选人的事儿，周安没掺和，他的威信还不足以震慑大家。还得地头熟的杨大队长来坐镇。

最后，大队部和厂里的技术总监杨老伯一起商量着选的。平时一个村里住着，乡里乡亲的，缝衣服谁技术好谁手里的活潦草，大家也都心里有个数。技术差不多的，也有争执的。不过都被杨大队长强势地压了下来。

最后十几个技术工人名额，定的都是村里的人，女知青们都没选上。王媛倒是报名了，不过技术也算不上太出挑，被刷下来了。

周安也承诺，等生意好了，立马再招一批工人进厂。

会计定了，剪线头的，收发仓管这两个技术要求不太强的职位，竞争就比较激烈了，收发这个位置，还是需要一些力气的，定的是村里一个青壮。剪线头的活，给了一个叫于波的女知青。

连村民再加上知青们，总共也就收了二百多块钱的集资款。

韩云云………她爹还是挺给力的，或者说人家父女都比较给力，他们总共才买了不到三百米布，价格和一些国营大制衣厂的出厂价一样。

杨大师傅设计了一款男士套装，颜色，不用说，就是最常见的蓝色。这个年代男士的衣服，款式上变化其实不大，主要就是一些细微处，怎么能穿上更有型，是精神，更舒适。

三百米的布料，着实不算多，也只能是做一些样品罢了，大中小号的，分别做出来一些，让销售员们拿着样品去推销。

周安也跟销售们讲了讲一些后世的营销理念，比如，要和百货公司的售货员搞好关系，因为他们是直接面对客户的，如何维护和百货公司人员之间的关系，售货员们在面对客户的时候，会遇到哪些问题，应该如何应对之类的。

男知青们拿到样品，都各回各家，各找各妈了。工厂的工人们都有些忐忑不安，工厂刚开起来，要是衣服卖不出去，这工作估计还得黄。

拿到样品第二天，袁亮从厂里订了一百件。还当下给的全款。

“怎么着，我也要尽我所能，支持一下咱们村里的企业的。”

袁亮这话着实让厂里人感动了一把，哎呀，总算是开工了。单子不大，可兆头好啊，也算开门红啦。

“衣服料子不错，价格也不贵，我寄回家去，我家有个远房亲戚在我们那的百货公司做经理，到时候放在他那里卖就是。”在周安面前，袁亮也实在得很，把老底说了，我是是自己先垫钱，给厂里撑面子哒。

袁亮这一手出来，对他当选会计有些眼红的，也都不说什么了。一百件不多，也是厂里的第一份单子，万丈高楼平地起嘛。

杨师傅对质量看得很重，每天在厂里盯着。

一百件刚做完，刘宏进回来了，拿了两千件的货款过来。

“私下找几个发小凑的钱，有个发小，在我们那里百货公司有关系，加上路费，也能比一般的制衣厂卖得便宜些。咱们厂里的衣服，质量没问题，样式放时间长些也不过时，留着慢慢卖就是了。算下来，多少应该能挣点。”

相当于百货公司没有一下子进那么多货，他这里中转一下，倒一下帐期。

“第一次没经验，先蹚蹚路子。”各渠道熟悉起来，总是需要时间和成本的。

周安又和二赖子一起，跑了周围的几个村儿，总共又租下了近二十台缝纫机。回来又招了不少人进厂。

杨大队长精得很，每个人介绍信都只开了半年。

以后会不会开，双方心照不宣，肯定是看大家表现了。再说，大家户口在村里，回了城里，没了工分，总要找点挣钱的路子，对卖衣服的事，都积极得很。

杨子恒就通过七扭八弯的关系，联系到了他们市里的供销社的一个主任，一个多月的时间，陆陆续续地卖了三千多套衣服。主要是市面上大家可选择的样式也不多，他们厂子这款，质量也确实过关。

张卫军更厉害，卖了差不多有一万件。

几个家里远的，则是联系的附近的供销社和百货公司，这两个人手里能周转得钱不多，跑得勤一点儿就是了。

可能是看出点什么，后面陆续地又有几个女知青来找周安，说要做销售员的事。周安这里，当然都没有问题。条件肯定还是老规矩，没工资，没补助。

不说他已经做过培训，只要她们能回城，就算本身没本事，他们家人为了留住她们，也会想办法帮他们做销量的。

厂子开业的时候，差不多就是月底了，周安跟大家讲了，第二个月再一起发钱。因为知道厂子刚起步，大家也都很体谅了。

第一回发工资和分红的时候，村里差不多跟过年一样，敲锣打鼓的，男女老少，脸上都洋溢着欢乐的笑容。

当初投的本金回来了，还有的赚。这可是个细水长流的收入呐。好多人在厂里上班，每月还能拿工资回家，日子总算是越来越好了。

“哎呀，可算不用担心给他们赔钱了。”周安请二赖子喝酒，二赖子在席间还感慨了一回。

工厂也算是上了正轨，周安觉得，是时候回城，处理一下他和继奶奶那家人的关系了，他想要断个亲。