第 21 章

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客户四处翻一翻，翻了一件钉珠小背心说：“这种。”

乔玉壁忙问翻译，“没有钉珠的要不要？”

她是记得，上次到工厂时，有看到夏装库存货，当中也有一些小背心。如果这客户要现货，只要让工厂送货上来，一转手，马上就能小赚一笔。

而且外贸服装市场有一个不成文的规定，要现货的，一般都是指要便宜的积压货，既然便宜卖了，当然是现货现金交易的。商户做这种转手交易，风险极低。

翻译小姐说了一下，原来客户专做南美市场，南美那边要的货，一般要价格低，颜色鲜艳。钉一点珠的话，价格可以商量一下。

客户本来是要现货的，可是看着手中那件小背心，临时又变了主意，想要定一批钉珠的货。

一听客户是要钉珠的，乔玉壁就报了一个正常价。

客户做惯了便宜货，一听这个价，表示不能接受，跟翻译嘀咕了一通。

翻译笑着问：“乔小姐，不钉珠的话，是什么价呢？”

乔玉壁答：“25元。”

“哪钉珠呢？”

“58元。”

“你看你看，这么一点点钉珠，就要32元了？这也太贵了。”翻译掀着中间这差价，一直磨着说，不可能这样贵的，让乔玉壁降一下价。

乔玉壁笑着问：“客户要定多少数量呢？”

翻译报了数量，朝乔玉壁说：“客户初次定这些钉珠的，不敢定太多，也只能定三百件。”

“三百件啊！”乔玉壁眼睛一转，笑着说：“这样，我卖给客户三百件光面的小背心，让客户自己提了货，去请人钉珠怎么样？这样的话，钉珠多少钱，客户可以直接跟钉珠的讲价。”

客户一听乔玉壁的口吻，似乎是不想做自己这三百件货了，只得退一步，答应了58元的价位。

双方签好合同，客户这才站起跟乔玉壁握手，告辞走了。

刘碧琪等客户走了，才问乔玉壁说：“玉壁，南美那边的客户，虽然价格偏低，但是数量一向颇可观，合作开了，没准就能定大货了，瞧你的样子，怎么不是很想做这批货似的？”

乔玉壁摇头说：“正是她们习惯了做便宜货，贵一点的，只怕接受不来。就是南美市场本身，也是接受不了贵价货的。我们这些钉珠服饰，主打高档路线，有些手艺品的噱头。一朝降低了价格，客户在南美便宜出货，一个不好，被中东客户知道了，我们是得不偿失。”

“老板果然是老板，想得比我们长远。”刘琴笑着打趣一句。

“玉壁，你越来越英明神武了。如果不是我结婚了，我就要改变性向，看上你了。”刘碧琪也打趣一句。

乔玉壁正要说话，手机响，就接了起来，对方却是一个陌生的声音，坏笑着说：“是乔小姐么？你妈跟你说话。”

乔玉壁很诧异，怎么回事？

乔妈妈的声音在电话那边响起来，很是沮丧，“玉壁，你别理我，让我死掉好了。”

原来乔妈妈和乔玉壁赌气后，回家生了几日气，以为乔玉壁会打电话过来哄她，结果一直等，也没等到乔玉壁的电话。她正生气，刚好邻居要去澳门买东西，问她要不要一起去，她也就跟邻居过去了。

邻居又想进赌场搏一把，她就跟进去了，先头几盘，她小赢了一千多元，后来输掉了，还输了本钱，也不知道怎么的，越赌越大，就这样输了两百万。

旁边男人看乔妈妈跟乔玉壁夹缠不清，一直说不清原因，就接过电话，冷笑着说：“你妈在澳门赌场，她输了两百万，现在没钱还。一，你拿钱过来赎她，二，你等着收尸。”

“你们别乱来，我会报警的。”乔玉壁急得出汗。

“你报吧，我们等着。”那男人失笑，“赌场有赌场的规矩，她借钱时，是签了生死状。”

乔玉壁又气又急，“我没那么多钱。”

“给你三天筹借。”男人突然扬声，“三天过后，我再打电话过来。”说着挂了电话。

乔玉壁呆若木鸡。就是把手头的钱全拢在一起，再马上转让商铺，也凑不出两百万啊！

想当初在钉珠厂里，想向人借两万多元，死活借不到，如今两百万巨款，去哪儿借？就是想去物业公司贷款，也没物业抵押。

刘琴和刘碧琪也隐约听了一点，待乔玉壁简单说了，她们也吓白了脸。乔妈妈怎么这样不省心呢？

刘碧琪对乔妈妈熟悉一些，自然比刘琴更紧张，青白着脸说：“还得赶紧想法子，那些人，是真的什么也做得出的。”

乔玉壁一颗心沉了下去，眼前似乎看到乔妈妈的尸体。她把嘴唇咬出血来，颤抖着手拨出一个电话。