第 4 章

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“那是。现在随便一条裙子都上百的，这钉了珠片的，两百元是很便宜了。”乔玉壁说着，又展开另一条裙子，用买来的专用纸和粉，刷了一个图案，再依着图案开始钉珠片。花了三天晚上，十件裙子也就完工了。

这天晚上，乔玉壁提着裙子，拉了刘碧琪一起出门，去逛商场的个体户商铺。

她们专门逛卖中老年服装，且有珠绣款式的铺子。正逛着，一个声音喊住了她们，惊喜说：“玉壁，碧琪！”

乔玉壁回头一看，一个商铺跑出一个女子，看着模样，正是她们的高中同学刘琴。

“你怎么在这儿？”乔玉壁也惊奇。

三人坐下后，各自说一下近况。

原来刘琴高中毕业后，没考上大学，就帮着小姨做生意，最近她小姨在这儿买了一间商铺，专卖中老年服装，让刘琴过来看铺，底薪之外，还有提成，每月也有四五千元拿。

乔玉壁看了看刘琴的商铺，见走的是高档货路线，多是外贸服装，眼睛一亮，把塑料袋里的裙子拿了出来。

刘琴看完裙子，嚷道：“玉壁，这裙子钉了珠片，再加上领标和洗水咩是英文的，一看就是出口转内销的好货，一条怎么也能卖五六百元的。你不知道啊，现在的阿姨们，可舍得花钱了。你也别说两百元了，我卖掉之后，扣了成本，赚的钱咱们对半分好啦！”

刘琴这样说，乔玉壁自然没有异议。

说着话，刘琴就把裙子挂了起来，拿蒸气机蒸了蒸，再烫了一下。等她弄完，裙子一下更高档了。

因为正是晚上□□点，很快就有几位打扮时尚的阿姨进来，有一位看中了裙子，试穿了一下，听刘琴要价八百元，讨价还价后，六百元成交了一条。

乔玉壁暗喜得内伤，心算一下，扣除裙子成本58元，珠片材料费2元，净赚540元。对半分，她就赚270元了。

等回去时，乔玉壁还沉侵在赚钱的美梦中，“十条裙子全卖掉，就能赚2700元，差不多一个月工资了。我一个月如果做三十件裙子，全卖掉，差不多能赚八千元……一年下来，我就存十万元，十年下来，我能买房子……”

“醒醒！”刘碧琪摇着她，指着她的手指说：“手工是好做的么？你不看看你手指，几晚下来，指头快肿了呢！再看看你眼睛，快睁不开了。”

令乔玉壁想不到的是，第二天晚上，刘琴打了电话过来，激动得语无沦次，嚷着说：“乔老板，乔老总，快过来！”

“怎么了？”乔玉壁有些诧异。

刘琴喘口气，这才定下神来，“你拿了十条裙子，昨晚卖掉一条，不是还剩下九条嘛？刚才有一个阿姨试穿，还没脱下来，进来一个外国客户，盯着阿姨看了看，跟翻译说，这裙子漂亮。然后问批发价钱呢！我们这边邻近有一个大型批发市场，有时候客户们在那边定了货，也会逛过来这边，偶然也会在我们这商场定一点货的。我看着有点戏，就不理那个阿姨了，先问了外国客户要多少数量和什么颜色，至于批发价格，则要问过老板才能定夺。那客户留了电话，说先在外边逛逛，等我老板过来了，他再过来定货。”

“嗷，乔老板，你快过来！”刘琴激动万分，“零售卖一件，全赚了也没几百元，批发不同啊啊！”

乔玉壁一听也激动了，放了电话，扯了刘碧琪，简单说了经过，两人赶紧换了衣服，打了车赶去商场。

刘琴正在门外张望，看见她们来了，拉着说：“快商量一下，看看要批多少钱才合适，还有，能不能把货做出来。”

乔玉壁定定神，问道：“他要定什么颜色，数量多少？”

刘琴指指上挂的裙子说：“客户就要这6个颜色，每款300件，每色50件。9个款，共计2700件。”

乔玉壁脱口说：“这颜色和数量，正好是我们工厂库存有的，也不用去定做毛坯了，直接在工厂把货买出来，再去刺绣钉珠厂，请人依图样钉了珠就行啊！”

“按你看，批发价是多少比较合适呢？我们没经验，说不准的。”

刘琴比比手指头说：“你做这几件，手工特别好，配色大方，看着精致，像是艺术品。如果大批量做，也要请手工好的熟练绣工做，工钱便宜不了。所以定价不能太低。但是太高呢，也容易吓走客人。照我看，定价一百八十元左右，比较合适。

刘碧琪一扯乔玉壁，在她耳边说：“被退货的东西，一般在季度尾清库存时，都是很便宜甩货的。成本58元，你一次数要几千件，20元就能讲下来。”

乔玉壁以前帮乔妈妈做过手工，知道像这样的手工钉珠，如果自己买材料过去，再贵的工价，其实也就十几元一件。要是光面裙子一件20元，材料费3元，手工费用15元，整件成本其实只要38元，然后卖180元的话……

乔玉壁心算一下，惊呆了！感觉脑海里有很多钞票在向她招手。