13、第 13 章（全修）

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这一天苏栩依旧在休假，于是下午他早早的就前往大学城挑选摊位，在交给学校大门保安十五块钱以后，便在地上铺上一块色彩清新的布摆上一瓶一瓶的香水。

苏栩来得太早，今天气温不是很高，阳光却很强烈，虽然摆摊的地方有树荫，但是这些树刚种下没几年，树枝并不茂盛，阳光还是能够透过枝叶晒在摊位上。第一次摆摊没有经验，苏栩完全没有想到阳光的问题，而香水需要避免阳光直晒以免质量发生变化。虽然他卖的只是廉价香水，但是作为调香师，苏栩还是没有办法坐视自己的香水被暴晒，只能狠狠心，去对面的小商店花钱买了把遮阳伞保护这些香水。

卖他遮阳伞的女生一开始以为他买遮阳伞是自己怕晒，没想到竟然是为香水撑伞，心中好奇，便扬声说道：“你这香水不便宜吧，怎么还得给它打伞？”

苏栩用手遮住眼睛，苦笑着指了指旁边的纸牌子，说道：“有十块，二十块和三十块一支的，都是便宜的小东西。不过确实是货真价实的香水，都是我自己调的，晒了太阳味道就变了。”

这个女生是旁边学校出来打工体验生活的学生，在不少店铺都工作过，知道这些廉价香水中的弯弯绕绕，以为苏栩的香水也是用化学香精兑出来，脸上的就带出一丝反感和不屑，听了苏栩的话，点了点头就准备转身回店。

苏栩心中一动，问道：“你是学校的学生吧。”

女生点了点头，礼貌的笑了笑。

苏栩拿起两瓶香水走过去递给那位女生，道：“要不要闻一闻？我的香水是用精油调制的，不是化工产品。”

女生摆了摆手：“抱歉，我对香水没兴趣。”

苏栩并不勉强她，只是换了个话题，说道：“你知道怎么鉴别真假香水吗？现在很多国人都学着外国人买香水用香水，可奇怪的是，很多人根本没有发现香水是有前味中味和后味这三层味道的。真正的香水味道是有多重层次的，会随着温度和时间发生变化。很多人只记住了第一印象下的前味，以为这就是香水的味道，而那些假冒伪劣的香水，模仿的就是前味，可如果你把真假香水都喷一些出来，过一个小时再回来闻，就会发现两者之间的区别了。这种区别是掩饰不了的，如果假香水连中味后味都能模仿出来，那仿冒者还不如去大型的日化公司应聘当调香师，年薪几十万，何必卖假香水呢？”

女生一开始还不想听，可等苏栩说完的时候，已经被勾起了兴趣，忍不住问道：“真的？香水的味道还会发生变化？我还真没注意过。”

苏栩两瓶香水放在她的柜台上，道：“这一瓶三十块钱一支，味道丰富一些，有我刚才和你说的前味中味和后味，我可以给你喷一点，等会儿你再闻一闻，就会发现其中的变化，挺明显的。这一瓶是十块钱一支最便宜的那种单味的香水，香味不会发生变化。不过鉴定香水还有一种方式就是看它的持续时间，一般来说好香水都能保持二十四小时，假的就不过两三个小时了，你要不要试一试，保证等你晚上睡觉的时候，味道还是一样的浓郁。”

女生有些心动，却又犹豫着到底要不要试一试，苏栩看她的态度已经软化了，便直接打开三十块钱一支的那瓶香水，用沾了香水的瓶盖在她的手臂上轻轻的点上不少，又道：“香水是很脆弱的东西，不仅阳光和温度会对它造成影响，摩擦同样也会，所以你去专柜试香水的时候，千万不能把香水喷在手腕上，然后把手腕贴在一起摩擦着抹开，而是要像这样，”苏栩将两只手腕叠在一起轻轻的碰了碰，“这样才不会伤害到香水的味道。而且，那种摩擦手腕的动作会显得你很不专业，柜员会把你当成第一次尝试香水的新手痛宰一顿，推荐给你昂贵却并不适合你的香水。而且试香水的时候完全没必要两只手臂全都涂抹，在一只手臂上喷洒一点，再去逛一会儿，等香水从前味过渡到中味了，再来感受它。”

女生已经被苏栩的专业说服了，她闻了闻手臂上的香味，有些惊讶的说：“好香！有点玫瑰的味道，好像还有……”

“丁香和茉莉。”苏栩说道，“前味花香多一点，比较甜，中味和后味会显得更加清爽一些，闻着比较提神。”

接着，他又打开那瓶十块钱一支的单味香水，左右看了看，说：“这瓶给您喷在哪里？”

女孩有些不好意思的说：“已经够了，这瓶就不用了。”

苏栩笑道：“要用的，我可得证明我卖的不是香精勾兑的假香水。”说着他就看到了女生放在柜台后面的书包，“喷在你的书包上吧，保证等你明天早晨起床的时候味道还没有散尽。”

这只单味香水是百合花香味的，非常的清甜，女生大口嗅闻着空气中的花香，感叹道：“真好闻。”又犹豫了一下，说道，“那个，我想买一支十块钱那种的，您看，能不能便宜一点？”

苏栩故作惊讶的说：“才十块钱，再便宜我就该亏本了。”随后哈哈笑道，“这样吧，您买两瓶吧，我收您十六。除了百合，我还有别的花香的，您随便挑两种自己喜欢的，到时候换着用。”

于是，苏栩的生意就这样开张了。收到这位在商店打工的女生的启发，他又买了一个喷雾瓶，把香味最浓的栀子花香的香水灌进去，等晚上街上人流增多的时候，便开始时不时的朝着人群喷香水，特别是有一群女生走过的时候。别的摊贩还以为他疯了，旁边贴膜的小伙子都看不下去了，劝他少喷点免得浪费钱。不过这种方法还真的吸引了不少女生围到他的摊位前。

为了尽快把自己的名声传出来，苏栩临时起意，做了个优惠活动，愿意买三十块钱价位香水的，可以送一瓶十块钱的香水。优惠活动很容易让人产生购物冲动，而苏栩买的香水从外观上就很讨女孩子的喜欢，气味更是迷人，即使顾客中看热闹的占多数，摆摊第一天依旧卖出了二十多瓶。香水对于苏栩来说本来就是无本生意，瓶子几毛钱一个几乎可以忽略不计，于是，苏栩算起来净赚了四百多块钱。

这个数字把苏栩都吓了一跳，他以前只是听人感慨过，说是别看办公室白领听起来体面，可赚的钱还不如街上摆摊的人多。苏栩一直以为是夸张，现在才信了这种说法。

对于苏栩来说，摆摊不仅赚的比超市收银员要多，更是轻松不少，他又在大学城的街道上摆了几天，每天最低也有一百多块钱的收入，于是他干净利落的辞掉了超市的工作，成为了大学城一条街上的固定摊主之一。

苏栩没有成本上顾虑，买一送一的活动做了很久，对待光闻不买的顾客态度也十分的温和，又经常给买香水的女生科普鉴别香水真伪的知识，或者讲一些香水的小故事，再加上他长得好看，在所有摊主中显得非常突出，于是很快，整个大学城的女生几乎都知道这里有个清秀英俊的小帅哥在买香水，不少人组团前来围观小帅哥，最后都被他忽悠着买了好几支香水。

苏栩在周围摊主的打趣下，很快就知道了自己的相貌居然对生意还有促进作用，心中不禁唏嘘不已，想不到自己有一天也要靠出卖色相为生，真真是世道艰难。

知道苏栩在大学城摆摊之后，沈嘉睿一放学便过来给苏栩帮忙，苏栩一开始还拒绝，让沈嘉睿早点回家，可沈嘉睿非常固执，坚持要留在苏栩的身边，苏栩犟不过他，只能让他坐在自己身边和自己一起买香水。