79、双更合一

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作者/盐欢

参加完演奏会,陆云薄回到公司。

他刚一进门，高翔就迎了上来。

“陆哥，M市的?那个客户,小马没谈下来。”

陆云薄有些?吃惊地说道：“什么客户这么难搞？连小马都谈不下来？”

“主要是因为，那个客户没有购买意愿。”高翔说道。

陆云薄带着?点疑惑,想了想耸耸肩说道：“别人?都没有购买意愿,软件当然卖不出去?了。赶紧给小马打电话?,让他别那么执着?,早点回来，B市这的?生意还忙不过来呢。”

高翔摇了摇头,说道：“其实?……不是这么简单的?情况。”

马志强接触的?这个客户,名叫朱凝，是一家连锁餐饮的?老板。

前段时间，马志强在一次商业活动上,偶然认识了朱凝手下的?一个主管经理,此人?姓孔。

孔经理得知马志强是乘风科创的?销售，便向他说明了情况。

朱凝的?生意主要集中在B市周边的?城市,既然是连锁餐饮,就要保证每家加盟店的?味道一致，所以，在每个城市都设有专门的?供应点,加盟店定期来这个地方取食材和调味料。

三年?前,朱凝就为这些?供应点，配置了进销存软件。

当时朱凝经朋友介绍，随便选了一家软件公司，便签了合同。

朱凝买了软件之?后再没有过问，孔经理管理各个供货点,所以是他和手下的?员工每天在用这个软件。

如今到了软件的?授权期，孔经理想要换一个进销存软件，但是朱凝最近心烦得很?，根本没工夫和孔经理谈这件事。

“搞那么麻烦干什么？用原来的?那家就行，打个电话?的?事儿。”朱凝这样对孔经理说的?。

陆云薄问高翔：“他们用的?是谁家的?进销存软件？”

“长鸣公司。”高翔说道。

陆云薄瞪大了眼睛。“谢常明的?公司。”

“嗯。”高翔点点头。

陆云薄皱了皱眉头，说道：“既然是别人?家的?老客户，况且咱们和谢常明做的?是同一个买卖，要不这个客户就算了。”

“小马也知道这一点，他原本也不打算继续了，但是孔经理不让他走。”高翔说道，“陆哥，长鸣公司设计的?软件咱们都看过，功能倒还可?以，但是交互系统特别奇怪。”

“用你的?话?说就是——反|人?类设计。”

“孔老板和手下的?员工，每天都和这个软件打交道，用了三年?，经常因为界面设计而操作失误，给他添了很?多麻烦。”

“现在真正着?急的?，不是小马，是孔经理。”

“那……孔经理怎么说？”

“他的?意思，是让咱们两人?去?一趟M市，亲自?和朱老板谈一谈。”高翔说道。

“还要咱们跑一趟外?地？有这个必要吗？”陆云薄问道。

“有这个必要。”高翔眼睛发亮，说道，“要是能把朱老板这笔生意谈成，咱们一次性就能卖掉十五份软件授权。”

“这么多？”陆云薄也有些?意外?。

“据说这个朱老板的?连锁餐饮店，遍布附近的?城市，每个城市都有供货点，自?然需要很?多软件，用来管理那些?地方的?仓库。”

“行，那我去?一趟吧。”陆云薄说道，“技术组近期要完成的?事情我都嘱咐过了，剩下的?就交给贺飞吧。”

“要不要我跟你一起去?？”

“不必了，咱们都走了，这边的?生意怎么办？而且马上是新?年?，你好好在公司坐镇。”

“好。”高翔点点头，然后说道，“你要去?的?话?得尽快出发，据说过几天朱老板又要去?别的?城市，咱们可?不能追着?他后面满世界跑。”

陆云薄打开自?己的?行程本，看了一眼说道：“那我今天下午就出发，你开车，先送我回趟家，我拿些?换洗的?衣服，然后再带我去?长途汽车站。”

“你要坐大巴啊？干嘛不直接开新?车去?？”高翔问道。

“过去?一趟三四个小时，我一个人?开过去?，哪还有精神谈生意？就坐大巴，我还能在车上睡会儿。”

高翔看了看表，说道：“已经到中午了，我先送你回家吧。”

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陆云薄乘坐大巴前往M市，他此行轻装上阵，除了换洗的?衣物外?，就只?带了一台电脑和几张软件适用光盘。

他到达目的?地的?时候，已经是下午六点，马志强来汽车站接他。

“朱老板现在有空吗？”陆云薄问道。

“有空，孔经理告诉我，他们刚刚吃完晚饭，咱们现在过去?时间还算合适。”

陆云薄笑?了笑?，说道：“看来朱老板是真的?对咱们的?软件没有兴趣，有个内部人?员这么帮你，生意还是谈不下来。”

马志强苦笑?一下，说道：“这不实?在没办法了，才叫陆哥你来嘛。”

“我也只?能试试。”陆云薄说道。

朱凝没有心思管更新?软件的?事情，似乎是因为有什么问题正困扰着?他。

论销售能力，陆云薄自?知比不上马志强，但他或许可?以从朱凝的?这个问题入手。

朱凝吃饭的?地方，就是在他自?己的?一家连锁店里。

陆云薄和马志强乘出租车到达约定地点，孔经理就迎了出来。

陆云薄看着?眼前的?连锁店，店面并不大，门口挂一个红色招牌，字是白色的?，上面写?着?：【好味道】。左上角，还有一个logo，黄色背景，写?着?：【朱凝】。

陆云薄跟着?孔经理进入店里。

餐厅的?店面不大，一共只?有五张桌子，店里的?大部分空间，都被餐柜占据。

餐柜里放着?菜品，用巨大的?玻璃罩罩住。

菜品样式不多，陆云薄大致看了一眼，主食只?有两种，蛋炒米饭和豆角焖面。

旁边的?餐柜里，荤素搭配，摆着?□□种菜。

孔经理简单几句介绍，陆云薄便了解了这种餐厅的?经营模式。

朱凝经营的?公司，名字就和刚才看到了招牌一样，就叫【朱凝好味道】。

其主营业务，是中式快餐餐厅，开连锁店的?方式主要是通过加盟。

朱凝一共设计了十种菜品，每一家连锁店都提供这十种固定的?菜品。

另外?，这些?菜品都是非常容易烹饪的?那种。

为了保持味道的?一致性，每一个加盟商开店之?前，都必须经过一段时间的?培训。

朱凝为每一道菜都设计了标准烹饪流程，即使?接受培训的?人?不是厨师，只?要通过标准化流程，依然可?以做出味道相同的?菜品。

除此之?外?，为了保证食材质量，朱凝在每一个城市都设有一个仓库。

蔬菜肉品供货商将食品原材料月入仓库，加盟店再根据需要，从仓库里拿货。

这便是连锁店大致的?经营模式。

陆云薄被孔经理带着?向里走，随后就见到了朱凝。

朱凝正在打电话?。

他看见陆云薄进来，挥手打了个招呼，然后又继续和电话?那头的?人?说下去?。

朱凝打电话?时一直站着?，陆云薄他们也不方便先行坐下，只?能杵在在一旁等。

终于，朱凝的?电话?打完。

“陆老板吧，还麻烦你专门跑一趟，快坐快坐！”

陆云薄他们这才落座。

朱凝还没坐定，短信的?声音响起，他皱了皱眉头，又重新?抓起手机。

“实?在不好意思，今天事情有点多。”朱凝边回短信边说道。

“没关系。”陆云薄说道。

朱凝快速回完短信，“啪”得一下合上手机，终于看向陆云薄。

“从B市赶过来，挺辛苦的?吧。”朱凝寒暄道。

“我坐长途大巴来的?，一路上都在睡觉，没那么辛苦。”陆云薄回答道。

朱凝知道陆云薄的?来意，他正了正身子，语气变得认真：“其实?我昨天就给马销售说过，进销存软件，我们一直用的?是长鸣公司的?，没必要再换别家的?。”

孔经理赶忙说道：“老板，我之?前就给您汇报过，他家的?软件不太好用，界面设计的?不好只?是一方面，那个软件每次处理批量订单的?时候，总是要卡顿好半天，太影响工作效率了。”

“他们的?销售不是说，新?的?软件版本就给咱们解决这个问题。”朱凝说道。

“新?版的?软件他们上周就给我看过，我还专门试了一下，说实?话?，提升不大。”

“那比起现在的?版本呢？”朱凝问道。

“倒是好一些?……”

“那就够了。”朱凝用劝说的?语气说道。

“老板，陆老板他们开发的?进销存软件真的?不错，要不您还是看看……”