91、091 1979年

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作者有话要说：求营养液哦~小仙女们~祝中秋节快乐！！

因为是第一批踩脚裤,楚瑜在设计之?初，没?有选择太亮眼的颜色，后世所流行的彩色打底裤,荧光打底裤等，在这时?肯定是卖不出去的,布料也不好找。为了稳妥,还是选了较为暗沉的黑、蓝等,至于款式……有的踩脚裤外裤缝处有两条白布,有的没?有，有的踩脚裤是条纹的，有的是单色的。

天气渐暖，踩脚裤只做了薄款。

准备售卖那天正好是周六，楚瑜趁补习班开班前，先去了趟工厂，6点，东方既白，路上陆续有人走动,大部分人还身在睡梦中，周遭十分安静。

楚瑜打开工厂的门,正要进去,忽然,一队人以极快的速度猛冲过来,楚瑜吓了一跳,差点以为自己遇到恐怖袭击了,谁知，这群人紧接着止步，乖乖地站在门口排了队。

为首的是去年合作多次的陈二军,他一脸急迫地说：

“林老板，我都急死了，你说你这好几?个月没?做生?意的，少赚这么多钱，你就不急？”

不怪陈二军着急，去年他靠着卖楚瑜的围巾和手套，三个月不到的时?间，全?家赚了大几?千块钱，他和老婆的存款也从0升至4000了，这可是了不得的数字！他原想着抱紧楚瑜这条金大腿再捞一把，谁知，楚瑜倒好，生?意最?好的时?候竟然停厂整顿，说什么要引进其他机器，增加品种，陈二军也不傻，既然楚瑜这里?进不到货卖，大不了就去别人那进，或者再卖回竹篮也不错，谁知，他找了许久没?找到进货的地方，竹篮倒是有，一天能赚一块钱就很不错了！这一块钱放在以前他也能瞧得上，可赚惯了几?十块上百块的，再看这一块钱，他心里?怎么都不得劲，这不，干脆收了摊子，等楚瑜这边重新开业。

前几?日楚瑜告诉他出货时?间，他一早就把全?家人叫来等着了，想看看楚瑜这边到底能出什么货。

“林老板！您赶紧开门让我们进去吧！”

楚瑜正打算把他们引进去，忽然从边上跑来几?帮人，以百米赛跑的速度冲刺而来，他们止步后，也跟着排在了陈二军的队伍后面，这里?有很多都是生?面孔，楚瑜从没?见过。

“你们是……”

“林老师！我们听?说coco围巾是从你这这进的，也想来批发点东西摆地摊！”

“对！我也是看到门口挂的牌子，知道?这是coco围巾的工厂。”

“我也想试试，我那邻居卖了三个月围巾，乖乖！都买自行车黑白电视了！”

楚瑜笑?了笑?，中国人还真是什么时?候都一样，一旦见人赚钱，想方设法都要打听?赚钱的方法，不过这倒是对她有利。

五分钟不到，楚瑜的门口已经站了30个摊贩，她笑?着把人引进去。

陈二军等人进去，却见工厂的女?工穿着一种很奇怪的裤子，这裤子紧身显瘦，从男人的角度来看，不要太性感！乖乖！家里?的娘们要是这么穿，他肯定天天盯着看！

“林老板，我怎么没?见着货？”陈二军东张西望。

楚瑜笑?笑?：“怎么没?货？远在天边近在眼前！”

陈二军扫了工厂一眼，还是不明?白楚瑜的意思，随后他把视线落在女?工的身上，这才发觉所有女?工都穿着一样的裤子，这种裤子很奇怪，显瘦、贴身，把女?性的线条都勾勒了出来。

“难不成是……”陈二军不敢相信地问。

“没?错！这叫踩脚裤，你也可以说是健美裤，穿上很显女?性线条，比较经典的搭配是穿着长款上衣里?面，这样，上衣遮盖住大腿，更?显腿细，健美裤的优点是显腿长，有线条感，还能防止走光！在这个季节，穿普通的裤子又?热又?不透气，健美裤正好解决这样的问题！”说着，楚瑜给他们报价：“普通的单色健美裤进价是3块，统一售价是4块，条纹或者侧缝带白色竖条款式进价为4块，统一售价为5块！所有人必须严格按照售价来卖，如果抓住有人低价出售的，我会把他拉入黑名单，以后再不供货给他！”

楚瑜深知，中国人很喜欢低价竞争，也因此，中国许多很有特色的行业，不是被外国人挤垮的，而是被自己人做坏了，既然要做品牌产品，统一售价是必须的，楚瑜一开始就要把丑话说在前面。

大家都知道?他的脾气，不觉点头。

“行了！大家拿货吧！补货还是老时?间！晚上来！”

陈二军和陈学友对视一眼，俩人都有些犹豫。

倒不是别的，你说围巾和手套这种东西，楚瑜卖得好他们能理解，毕竟这些东西是防寒的，大家都想乣，可健美裤这东西他们从没?见人穿过，会有人要吗？

再者，4、5块钱不是小钱了！花这么多钱买个裤子，大家能舍得？

几?个摊贩你看我我看你，都有些拿不定主意，大家都等着谁第一个批发，自己再照着办。

几?人推了推陈二军，陈二军是他们里?的元老级人物?了，和楚瑜又?熟悉，由他第一个进货错不了。

陈二军愣了一下，半晌才咬牙道?：

“这样吧！我拿10条看看效果！如果好明?天再来进！”

陈学友跟着说：“那我也拿10条！”

“我也10条！”

……

而新来的摊贩都是第一次摆摊，心里?没?底，哪敢一下子投资几?十块钱？便都犹犹豫豫，最?后进了4、5条试试效果。

把所有人的货分给他们，又?收回本金，楚青的脸色不是一般凝重。

“楚瑜，咱们可是屯了上万库存呢！这个月以来，咱们一直在做风衣和打底裤，现?如今风衣有三千件，打底裤一万条，依你的意思，下面就不再做春装，改做夏装了，这么多库存可不是个小数字，你我压了十万块钱在上面！可第一天这销量……”

楚瑜没?做声?，她不是不知道?楚青的顾虑，上万条打底裤和风衣，卖不出去那就是陈货了，实业不好做，服装行业尤其如此，这一行最?怕的就是压货，而她竟然一下子压了这么多货，还是在没?有私人店铺的79年，这么多货，仅靠地摊能行吗？

不……一定可以！楚瑜不停说服自己，健美裤在中国历史上不是没?有流行过，80、90年代，健美裤当道?，各种健美裤层出不穷，大部分年轻人都穿过，后来有了打底裤、丝袜，继续流行，可以说，这种东西是消耗品，哪个女?人一年不消耗几?条几?十条？一条裤子即便款式不变，都可以流行几?十年，楚瑜已经把后续的打底裤和丝袜款式都做好了，务必让coco的打底裤无人能敌，只没?想到，第一天竟只卖出一百多件。

看着手里?的几?百块钱大团结，楚瑜坚定地说：

“姐，放心！我相信我的眼光！咱们的健美裤一定能卖出去！”

楚瑜闻言，稍显宽心。

“也没?别的办法，只能慢慢来了！”

当天，楚瑜上了一天的课，晚上她去了工厂，等着摊贩们来进健美裤。

“林老板！”

几?个摊贩走过来，陈二军也在里?面。

“陈老板。”楚瑜也喊了声?。

陈二军很受用，他笑?道?：“林老板，我这健美裤今天卖了五条，说实话这个成绩比我想象中好多了，但?是……”他想了想说：“可能是不好试穿的关系，看得人很多，但?真正买的少！大家好像都在观望！”

楚瑜能理解这种想法，大家思想保守，不喜欢做出头的人很正常，中国人都爱跟风，真要让东西卖得好，还需要一点引导。

该怎么引导呢？

楚瑜陷入了沉思。

次日一早，几?个摊贩又?去了工厂，一个摊贩疑惑道?：“林老板让我们今天来是为了什么？”

陈二军摇头：“我也不知道?！”

当下，楚瑜开了门，见了他们，笑?道?：“进来吧！”

陈二军等人进了门，却见十几?个长相漂亮的女?生?站在工厂里?，她们身材很好，打扮入时?，看起来漂亮却不媚俗，很容易吸引男人的视线。

这紧身健美裤，让女?人的线条被勾勒得十分明?显，属于女?性的魅力?完全?展露出来。

男人们看得小鹿乱撞！很不好意思！

“林老板，这是……”

楚瑜笑?了笑?：“这是我高价请来的模特！”

“模特？”大家对视一眼，完全?不明?白这是什么，也不明?白为什么楚瑜把这群“模特”请过来。

楚瑜知道?，此时?的人们脑子里?还没?有模特的概念，更?没?有见过模特走台步，她笑?着解释：

“很多民众接受不了我们的健美裤，这是因为大家没?见过这东西，不知道?穿上什么效果，这不，我为了帮助大家销售，花重金请了一些模特过来，她们会穿着我们家的风衣和踩脚裤，打扮得体，跟你们一起去摆摊，当你们摆摊时?，模特们会在周围拿着风衣和打底裤展示，替你们销售，也会配合买家的要求做一下展示动作，这样的话，衣服便能很直观地呈现?在民众眼前！”

摊贩们哦了一声?，似乎明?白了楚瑜的意思，他们第一次知道?什么叫模特，特别新奇，总是瞄着这些美女?们看，楚瑜见状，算是放下心来，这些男人都愿意盯着，路人肯定更?愿意看，昨晚她想办法时?，觉得当务之?急是把健美裤展示出去，她原想拍成照片给大家看，可79年的拍照技术没?法这么快取到照片，想找个假模特套上衣服给大家带去，又?不知道?去哪找假模特，更?不知道?这时?有没?有这东西，最?后，只得出钱花“重金”找了美女?模特们。

“大家分一些资源，尽量是靠近的几?个摊点共享一个模特，或者干脆合起来售卖！”楚瑜建议。

大家都感受到楚瑜的诚意，工厂愿意扶持他们，这让他们对coco很有信心！

别说，昨天他们都觉得风衣和踩脚裤不好卖的，可是看这些美女?们穿起来，只觉得实在太漂亮了。

“那我追加点货！给我再来20条！”“我也再加10条！”