第二百零四章 战略合作伙伴

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杨教授对于晓蓉说道：“小于，那我们就去采样去了，你跟他们就在寨子里玩吧。”

于晓蓉说道：“那行，杨爷爷你们小心点，我这还得跟二皮谈事儿呢！”

杨教授他们去了，李君阁阿音梁慧丽于晓蓉在后山沿着石板路溜达，准备去山塘看看风景。

沿着沟渠边的石板路向上，跟林场擦身而过，转过一道小坡，众人向后边的蜀山走去。

石板路左侧是一条石渠，右侧是浅坡，坡上没隔百十来米就是一棵参天巨柏，树干弯折扭曲，得两三人才能合抱，就像一个个老兵，虽然身型佝偻满脸皱纹，却仍然忠实的履行着自己的职责，守护着这条年深日久的道路。

石板路是青石铺成，中间已经被踩得光润油亮，比两端低出不少，有的已经从一块分成好几片，变得高低不平，一些野草倔强地从石缝中生长出来。

李君阁说道：“这条路，起码被人踩了上千年啊！”

阿音说道：“是啊，这是寨子的命脉，每年水渠都要大捡一次，平时每月寨子里也会有人巡视。”

几人边走边聊，于晓蓉说道：“阿音姐，寨子里能往外运的米还有多少啊？”

阿音说道：“我们事先做过统计，今年能拿出来的只有六十吨左右，乌金血米和九里香各三十吨。”

于晓蓉说道：“那这价格？”

阿音说道：“价格我们还没有想好，昨天我们在网上搜了一下，富硒米一般都是大米，我们苗寨的米是糯米，因此我们将苗寨的米分成了几个概念，富硒，绿色，高山，老种，几个概念加上糯米本身，零售价准备上调到二十八元一斤，批发价跟网站现在的零售价差不多，还是十八，给你留够足够的利润空间。”

于晓蓉点点头，又问道：“那乌金血米呢？”

阿音说道：“乌金血米就有点不好定价了，这个是全国唯一的富硒紫糯米，没有可参考性。也没有市场经验，所以我们暂时定为零售价七十一斤，批发价五十，也跟网站调整前的零售价差不多。”

于晓蓉说道：“这个价格我可以接受，不过我有几个条件。”

李君阁跟阿音大喜过望，还指望于丫头要砍价呢，结果人家竟然这么大方。

于晓蓉说道：“第一，换包装，这个价格不能再走普通大米的路线了，首先要换成一斤装的小袋，然后四斤一个纸箱。所有纸张必须用可降解高档包装纸袋，必须用最先进的无污染油墨印刷，必须设计精美。”

“第二，网站零售价必须上调，九里香上调到三十八一斤，乌金血米上调到六十八一斤。”

说完嘻嘻一笑，说道：“其实这也是告诉你们我的销售价格了，要是你我两者的零售价格相差太大，我的生意就不好做了。”

李君阁说道：“没话说，于丫头太够意思了，检测结果第一时间就告知了我们，就凭这个，你就是我们李家沟的朋友，有啥要求我们绝对配合。”

于晓蓉说道：“即使我不告诉你们，日子久了你们也会知道的，到时候就没法做朋友了。我们做长久生意的，必须要坦诚。”

“因此我就要提第三条了，你们李家沟和苗寨，还要跟我签订战略合作伙伴协议，荔枝，乌金血米，九里香，虫茶，都要纳入协议范围。”

“在我公司的渠道能够容纳之前，这几样首先满足我公司的需求，当然如果以后你们产能扩大了，超出我的营销能力，可以再引入其它合作伙伴。”

李君阁跟阿音相视一眼，李君阁点头道：“可以，其实我们早已经视你为伙伴了，有你这样的伙伴，我们也放心！就这些了？”

于晓蓉说道：“嗯，还有最后一条，就是阿音姐必须作为李家沟产品的代言人！”

李君阁目瞪口呆：“啊？啥？”

于晓蓉挽住阿音的胳膊，歪着脑袋靠在阿音的肩膀上，一脸脑残粉的样子：“啊什么啊？论身材，容貌，气质，阿音姐都是一等一的。她身上融合了现代与传统，坚强与温柔，还是少数民族，这样山水交融多元独特的气质，你在哪个明星身上见过？而且她对产品的理解也最为深刻，我们可以大方地告诉消费者，阿音姐就是吃我们的产品长大的，哪个明星敢这样宣传自己代言的产品？这样的代言人，你能再给我找一个出来？”

李君阁赧然，拿脚尖在地上划圈圈，说道：“其实……还有一位……好像也可以喔……”

于晓蓉哈哈大笑，捧着肚子都直不起腰来了，说道：“哎哟……二皮你别逗了……你是想说你自己吧？哈哈哈……你把变性手术做了……我们再考虑这事……哈哈哈哈……笑死我了……”

李君阁很生气：“靠！不带这么歧视人的！”