第四十四章 会面

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一个很美好的夜晚，但与性无关。

正如小美妞提醒的那句：这里不是巴黎。

对有信仰的她来说，婚前性（行为），是不可饶恕的罪孽，加之尚文远又不是一个精虫上脑的人，升起来的那点小火苗，被小美妞一个法式湿吻，加一个坏坏的轻笑就给扑灭了。

结束晚餐，二人又在寒冷的街道上，手牵着手，流连了许久，临近9点，尚文远才把小美妞送回了家，自己则一个人回到酒店。

又腻了一天，尚文远回到酒店的时候，秦刚已等在了那里，说已经约了贝塔斯曼和海德堡两家公司，会面时间，定在了第二天上午九点，同时也递上了两家公司的资料。

秦刚做事很细致，或许是在德国工作得久了，沾上了德国人做事的风格，资料分门别类整理得非常详细，甚至包括目前德国印刷业、出版业的行业现状和趋势，也做了整理和评估，而这正是尚文远需要的。

从这份资料中，可以明显看出，德国不愧是欧洲最大的印刷基地。全欧洲的印刷业绩，德国独占20%强，多达902种的通俗杂志和1172份的行业杂志，376种日报、周报，近1400种报纸广告，纸媒和出版的兴盛，自然导致了印刷业的稳健发展。

海德堡的资料，尚文远看了多一些，主要是产品技术参数比较详尽，尽管秦刚做了最大化的汉译简化处理，但那些数字和专业名词，还是看得人晕头转向。

想想反正是自己初步考察，涉及到数百万马克的业务，自然没有那么快，就暂时放了下来，转而看起贝塔斯曼的资料。

“靠，原来是这家公司。”贝塔斯曼尚文远不陌生。重生前的两年，他自己还跟贝塔斯曼合作过。

贝塔斯曼是国外传媒机构进入大陆最早的一家公司，从95年就进入了中国，跟明珠的一家公司合资。不是出版。而是以书友会的形式，意图在中国图书销售市场这块肥肉上，咬下一块来。

刚进入大陆的时候，凭借着洋品牌和新颖的营销模式，效益还不错。从零开始，短短几年时间，就发展起150万的书友会员。

或许是这么庞大的会员群，让贝塔斯曼的中国区决策层觉得，是时候扩张了，于是从2003年成立北都贝塔斯曼21世纪图书连锁公司开始。到2007年，完成了18个城市，36个零售门店的布局。

巅峰期，年营业额达到了1.5亿人民币。

会员制、精美的印刷邮册、买书折扣、邮购……合资公司首次将风行全球的贝塔斯曼书友会的经营理念带到中国，习惯了新华书店爱买不买的大爷式经销的大陆人民。怎么扛得住这样的勾（引）？

于是乎，飞速发展起来的会员，给了贝塔斯曼决策管理层一个美好的错觉。外资企业不懂变通，僵化管理体制的毛病就体现了出来。

强制消费就是其中最为人诟病的一项：每个季度至少要买一本书，但订书单上并不一定就有自己喜欢的书，而且还得到邮局汇款。另外，虽然书本身有一些折扣。但加上邮费实际上比原价还要贵。

大陆的图书定价，折合成德国马克或者美元来说，简直低得可怜，数倍甚至数十倍的定价差，使当时的贝塔斯曼负责人觉得，这么便宜的书。跟白送有什么区别？不就是一杯咖啡的价格么，老百姓还买不起？

但事实上，在一个还没有形成全民阅读习惯的国家来说，图书作为一种非必要性消费的东西，一般人还真不会有购书的冲动。

作为供应商来说。贝塔斯曼并不是一个很好的合作对象。

是，你有150万的会员，只要我的书上了你的书目，我的书有很大的销量。但尼玛38%的进价折扣，我发给你了，我还赚什么钱啊？

20%的直接成本，5%的物流成本，8%甚至更高的稿酬，连带税费，管理费，等一大堆开支，敢情我印一本书，就是白送给你贝塔斯曼去赚钱，我自己还得去喝西北风？

这样的结果就是，供应商送到贝塔斯曼的书，都是库存书。得，反正卖不动了，发给你，赚1毛钱也行，苍蝇腿再少，也是肉不是？总比放库房里生灰长虫要强吧。

至于好书，畅销书？歇歇吧，鬼大爷才会理会你。

这样就成了一个恶性循环，会员交钱了，买不到好书，但又得强制消费。哪个会员能受得了这个窝囊气？惹不起，我还躲不起了？

加上其时当当、卓越网这样的网店，开始兴盛，比价格、比发货速度、比图书质量、比服务态度，样样都比贝塔斯曼强。自然，这头西方世界出版传媒界的庞然大物，也经不住这种冲击，到2008年中，就关门歇菜了。

“奶奶个腿，想不到转来转去，还得跟你打回交道。”想到这些，尚文远一个人不由哈哈大笑起来。不过，再看后面，尚文远就笑不出来了。

我勒个去，兰登书屋也是贝塔斯曼集团的？尚文远一直以为兰登书屋是美帝的企业，想不到居然是德国人的企业。

兰登书屋有什么影响力，先不说其旗下的众多世界上著名的作家，包括政治名人、诺贝尔奖得主和畅销书作家，单说销售业绩：每年出版新书1.1万多种，涉及17个国家和地区的不同语言，每年销售5亿多册图书，数百亿美元的销售额！这样的业绩，在整个集团的收入中，也只有9.8%的份额。

这才是世界500强企业的底气！

自个呢？折合德国马克不足10亿！这是蚂蚁和大象的区别好吗？

这不比不知道，一比吓一跳。尚文远以前还不免沾沾自喜，觉得自己还算成功，暗地里开开金手指，能发展到现在的规模。如今看来，不是井底之蛙是什么？

难怪，当初贝塔斯曼中国撤出大陆市场，对整个贝塔斯曼集团来说，连一片水花花都没荡起来。

不过阿q一点。自我安慰道，我就10年时间，你贝塔斯曼不170多年了么，再给我几十年。未必不能超过你丫的。这么一想，心里就舒服多了。

感谢鲁大师，感谢那位只想跟吴妈困觉的阿q先生。

不知道秦刚是怎么跟人介绍的，这次来跟自己洽谈的，居然是欧唯贝塔斯曼集团本部的一名高管，及其三名属下。看资料，这名高管位置还不低，负责的是欧洲印刷业务。

按道理来说，两拨人，应该分两次接待。不过，想到两个公司的业务没有重叠和冲突，安排在一起，未必也是坏事。第一次接触，且看看彼此的态度吧。

酒店里温度比较高。只穿着一件睡袍的尚文远正在看资料的当口，传来门铃声。

以为是酒店服务，踢踏着拖鞋走到房门口，打开门一看，却是衣服做好了。