34.第34章 初入翠园

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刘勤对何元的话不便制评，联系到刘文博在洪家铺子时种种劣迹，确实不是一个有责任心的男人该干的事。好在一切都过去了，但愿洪家不再乱点鸳鸯谱，毁了洪秀娘，也毁了洪家。

何元絮絮叨叨说了不少刘文博的不是，他是洪家的忠仆，刘勤对他的心情能够理解，也就附和着说了几句。却不知，今晚何元的到来是有目的，是领了老家主的吩咐，来探路的。

老家主虽然病了，但不糊涂，把洪家上上下下的事情，早已看在眼里，对洪家的变化，女儿的心思，一清二楚。老家主对刘勤也非常满意，刘文博的事一了解，他立即安排何元过来探听虚实。

刘勤的真实想法，何元不知道，但通过刘勤的言行，何元心里踏实了，因此也多喝了两杯，走的时候，还带着满意的笑容。

何元心里所想，是不是就是刘勤的真实想法呢？其实，刘勤对这件事到底想法，他自己都不清楚。他不是木头人，洪秀娘的情意，他心知肚明，但让他马上接受洪秀娘，却是无法做到。并不是因为洪秀娘曾经结过婚，他来自前一世，这个念头当然不会有，他无法逾越的是长久凝成的心结！

刘勤年幼时，母亲抛夫弃子跟有钱人私奔了，对他伤害非常大。因此，他对女人，特别是漂亮女人，有一种顽固的抗拒心理，这也就是他前一世在学校，对那些所谓系花校花不屑一顾的原因。

人非草木，孰能无情？洪秀娘的一片深情，刘勤感触到了，他对这个女人也同样有了非一般的感情，但因为心结难解，令他产生了一种莫名的恐惧。感情的债，他不知如何弥补，唯有不断努力，想尽办法帮她复兴洪家。

香水的发展进入了快车道，如今不仅在安庆府家喻户晓，周边州府富裕阶层，也通过不同渠道得知详情，但由于香水目前产能不足，还无法满足更大的市场需求。周边州府的达官显贵们，只得通过安庆府的亲朋代购，或派人过来购买。

为了适应市场需要，洪秀娘把布庄旁边的铺面租了下来，专门销售香水，王二因为刘勤的关系升为掌柜。他这个掌柜每天都过着冰火两重天的日子，上午忙得喉咙冒烟，下午闲得蛋痛。原因是每天批量上架的香水，不到半天功夫，就被抢购一空。香水的紧俏，有些精明的人，每天都早早来抢购几瓶，再高价转手出去，这大概就是早期的黄牛吧。

刘勤这几天的心思却没有放在香水上，评酒会报名的日子临近了，他在研究历次文会的模式，同时攻读诗书，为评酒会前的文会做些准备。

“刘兄！”

“秀，东主来啦？王二叔也来啦？”刘勤正在书房看书，听到呼喊，转头见是洪秀娘来了，后面跟着王二，急忙起身迎接。

“王掌柜也不是外人，刘兄不用多礼，大家都坐下说吧！”洪秀娘美目白了刘勤一眼，娇声道。

洪秀娘坐在刘勤刚才的座位上，翻了翻他看的书，又说道：“刘兄，王掌柜今天进府，是想问一下增加每天香水的销售量，咱们的库存不少，奴家打算同意，不知你的意思是？”

“不，目前不能增加销量！”刘勤想也没想就接口答道。

“这是为何？”

刘勤没有答复洪秀娘，而是转头对王二说道：“王二叔，你回店之后，以洪家名义张贴一份告示，就说：由于香水原料名贵，生产工序复杂，产量有限，从即日起实行限购，每人最多只允许购买两瓶。同时为了感谢顾客的厚爱，洪府郑重承诺，香水决不涨价，洪家竭尽全力扩大产量，满足广大顾客的需求！”

王二叔见洪秀娘没有其他表示，立即起身施礼道：“小老儿这就去办，东主，西席，小老儿告退！”

洪秀娘等王二去远了，急忙问道：“刘兄，咱们库存量已经不少了，为何...”

刘勤打断她的话语，笑道：“秀娘，急什么，香水是消耗品，顾客们用习惯了，一年四季都要用，咱们还怕卖不掉？而且，随着香水的知名度越来越广，外地需求必然增大，咱们的产量增加有限，若此时销量增大了，到时就窘迫了！”

洪秀娘眼珠子一转，媚眼一挑，娇笑道：“恐怕刘兄考虑的不仅是这些吧？”

“哈哈，知我者秀娘也！”

“少贫嘴，快跟奴家说说，你是怎么想的？”

“有道是物以稀为贵，市场上越是供不应求，就越显得咱们香水的金贵，就能迅速提升香水的知名度，我让王二叔实行限购，也是同样的道理！你看吧，限购告示一出，明天必然引发抢购风潮！这在营销术语上叫做饥饿销售法，越是紧俏的物品，越能激发顾客购买欲望。”

“刘兄，那要是达官显贵购买，咱们这限购之策恐怕...”

“无妨，限购之策是针对普通顾客的，达官显贵等高端买家是咱们拉拢的对象，当然不在此限，咱们可以暗中知会他们直接到府上订购就行了！”

洪秀娘听得眼前星光闪烁，由衷地感叹道：“刘兄真是...真是奸诈透顶啦，格格...”