第二节 思维定势：摆脱传统思维的束缚

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思维定势是一种特殊的心理状态或者行为趋势。人们往往会按照过去积累的经验和规律，去理解和处理生活中发生的各种事情。通常情况下，思维定势能够让人们快速而有效地解决问题，然而，一旦环境或者客观因素发生变化，思维定势就会在很大程度上阻碍人们寻找新的方法和途径。因此，思维定势是束缚创造性思维的枷锁，人们要想提高自己的能力，就必须摆脱思维定势，给自己一个灵活广泛的思考空间。

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打破常规，才能出奇制胜

思维定势是人们认识上的一种倾向和习惯，是人们在过去众多的类似经历中总结出来的处事经验。这里有两张人物照：一张是英俊、潇洒、气度不凡的中年男子，另一张则是粗俗、凶恶、猥琐丑陋，满脸胡须的人。如果警察告诉你，其中一个人是全国通缉犯，让你凭借自己的判断指出谁是罪犯，相信绝大多数人都会毫不犹豫地选择第二张照片。这就是受到思维定势的影响。在人们的潜意识中，犯罪分子通常都是穷凶极恶的，这种印象会让人们很容易把那些长相不自然，眼神黯淡，脸部线条粗犷的男子当成罪犯。而实际上，有些罪犯长得十分帅气。

丰富的经验和强势的习惯性思维会影响到人们客观理性的分析能力，形成一种不自觉的，深入潜意识的本能反应。思维定势一旦形成，就很难改变，生活中的经验是促进思维定势形成的重要因素。当经验把我们带入一个死胡同的时候，最好的办法就是突破性思维或者创造性思维，只有放下过去的经验，才有望找到一条走出迷宫的正确道路。

其实，人本身的思维空间是无限的，能够限制人们思维的最大因素就是那些引以为傲的经验。人们遇到的所有困境，并非走投无路，而是受到定势思维的影响，从而蒙蔽了人们的思想，只有打破常规，抛弃所谓的经验，跳出习惯的束缚，才能看到转机，找到出路。

梅尔娜是美国一家珠宝店的老板，她经营的是印第安风格的珠宝和相关饰品，虽然正值旅游旺季，梅尔娜的珠宝饰品也很物美价廉，但不知道什么原因，很少有人光临她的小店。无奈的梅尔娜只得一再地调整价格，遗憾的是，梅尔娜的举措并没有为她带来更多的顾客。

一天，心烦气躁的梅尔娜决定外出散心，至于那个不赚钱的小店，就暂且交给店员打理吧。临走前，梅尔娜告诉店员，店里的所有商品全部按原价的两倍出售！尽管店员对此非常不解，但也只能照办，反正也不会有人光临本店。

梅尔娜之所以作出这样的决定，只是因为自己的心情不好。她想，反正不会赚钱，那就干脆不要去徒增烦恼了，提高价钱至少可以让人们知道，这家店里的商品档次是很高的，不是随便可以买到的。

几天之后，梅尔娜散心归来，她发现店里的珠宝和饰品向被洗劫过一样，全都不翼而飞了。她当场愣在那里，嘴巴张得很大，夸张的表情难以形容，梅尔娜不明白到底发生了什么事情。店员看到老板回来，欢喜地迎上前去，兴奋地说道：“老板，自从你出去以后，我们店里的生意好得出奇，你看，我们的商品已经所剩无几了，我正愁着明天怎么应对那些络绎不绝的顾客呢！”梅尔娜听了店员的话，不可思议地问道：“你是说，我们所有积压的商品全都卖出去了吗？”“是这样的，这是我们全部的收入。”店员为了让梅尔娜尽快地接受事实，从柜台中拿出了几天的营业额，这对她们做小生意的人来说，绝对是一笔不菲的收入。梅尔娜捧着那笔厚厚的钞票，十分激动，但令她不解的是，店员是怎么在短短几天的时间内，卖出了所有的商品呢？当梅尔娜提出自己心中的疑问时，店员显得有些莫名其妙：“老板，我什么也没做呀，我只是按照你的吩咐，把所有商品的价格提高了两倍而已。”梅尔娜完全没有想到，自己无意中的举动居然让小店的生意起死回生。

原来，在所有购买珠宝的旅客中，绝大多数人并不懂得珠宝的鉴赏，但他们大多都有着“质优则价高”的购物经验和思维惯性。因此，梅尔娜越是降低自己的物价，人们就越坚信，她店里的珠宝都是次品和假货；相反，当她突然提价，并且价格翻倍的时候，不明就里的旅客就会趋之若鹜，纷纷抢购她的珠宝。

人们在做一件事之前，往往缺少理性的分析，总是按照自己的经验和惯性采取行动。通常情况下，这样常规的做法是很难得到理想中的结果的。按常规办事没有错，但当客观情况发生变化时，就要敢于突破固有的观念和思想，另辟新径，只有这样，才能出奇制胜，化腐朽为神奇，在绝境中获得重生。