第390章 低价拿下

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“简单，你们打扫出来的牛粪，我可以给运走处理掉。”徐方回答。

薛沐琪内心狂跳！

她现在担心的，就是牛粪太多处理不完，如果能有人直接给清理走，那她的心事就没了！

强压下心头的激动，她不动声色问：“你打算怎么收费？”

“包年，一年两百万。”徐方应道。

两百万，这和她自己正儿八经处理牛粪比要便宜的多。

本想直接答应，但她打理这么大的养殖场，商人该有的精明她都有。

“徐先生，你知不知道牛粪是可以卖钱的？你运走我的牛粪，不仅不给钱，还想收我钱？你想的怎这么美呢？”薛沐琪故作不悦问。

“这么多牛粪，就算别人有需求，也没法全部运走，剩余的牛粪如果不处理，会滋生大量细菌，威胁牛的健康。就算你不怕牛生病，牛粪一直堆积在养殖场，总有填满的那一天吧？

你们自己处理牛粪，每年的成本就上千万，我只收你二百万，已经很良心了好吗？”徐方指出了里面的利弊。

薛沐琪盯着徐方，一时颇为头疼。徐方说的每句话，都点在她软肋上，让她想反驳都难。

“你这个收费标准很高，我这边的牛粪，每天可以卖出去不少，剩下的也没那么多，处理费怎么可能到千万？你收费可以，我一年最多给你五十万，能谈就谈，谈不拢就算了！”薛沐琪直接抛出了自己能接受的条件。

徐方来这里最大的目的并非赚清理费，而是大量的牛粪。

听到薛沐琪的话，徐方稳声说道：“薛总，两百万一分也不能少，毕竟这么多牛粪，我回去处理也需要费很大的工夫！不过条件也不是不能谈，如果薛总养牛基地的牛粪，可以全部给我，我可以不收你钱。”

薛沐琪聪明的很，徐方这话，立刻让她抓到了一个破绽：“既然你处理牛粪也需要费很大的工夫，那为何还要免费拉走我全部的牛粪？你要牛粪也是有利可图吧！”

“咱们这是互惠互利。”被拆穿，徐方并不觉得尴尬，笑眯眯承认了。

“你竟然想两头赚钱，太奸商了吧！”薛沐琪没好气叫道。

“我哪有，我不是要免费了吗？”徐方死不认账。

薛沐琪被徐方绕晕了，半天才反应过来：“我卖给别人还能赚点，凭什么免费给你？”

“首先，如果全部给我，我可以尽快把牛粪清理干净，不会让你们有堆积，大大减轻了污染。其次，除了我之外，其他人没能力处理掉这么多牛粪，你自己处理污粪投入的成本更高，直接给我是最经济的处理方式。”徐方有理有据说出了条件。

虽然已经意动，但薛沐琪还是决定争取点利润：“别人也能当天运走他们需要的牛粪，靠这个我能赚不少钱，我只给你一半，这才是最经济的处理方式！你想要一半我可以免费给你，但如果想要全部，一口价300万，能谈就谈，不能谈就算了！”

“薛总，你以为我能赚多少钱？你要是不给我留利润空间，我还不如一点不要！”徐方故作为难道。

薛沐琪心里一慌，要是徐方直接走人，自己就玩大了。

“那你也不能让我本来的盈利没了吧！”薛沐琪反驳的底气不足。

这些牛粪对徐方来说，价值远远不止三百万，甚至来之前，他都做好了花上千万来承包牛粪的准备。

同时他也知晓，如果自己免费拿走全部的牛粪，薛沐琪心里肯定会不爽，时间一久，很可能会联系其他买家，一旦联系到的买家们能全部消耗这些牛粪，自己立刻会被薛沐琪抛弃。

予以对方一些好处，这合作才能长久。