第2551章 生意经

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面对钱红艳的忽悠马岚这一次没有被她牵着鼻子走而是在那自顾自的说道：“股票、期货我不懂风险太高而且需要很多本钱我还是觉得直播带货简单一些白手起家有台手机就能把这事儿办了成了赚大钱不成也没啥损失。”

钱红艳一边开车一边打击她道：“你想搞直播带货首先得有吸引人的地方你说咱俩这样的老娘们儿能吸引谁来看啊？”

马岚随口嘟囔道：“不行就卖惨呗我就说我老公得肺癌了求大家帮帮忙。”

钱红艳仿佛被踩到了尾巴连忙道：“那哪行啊！你们家叶辰现在也算是有点脸面的人物你在家拉着萧常坤在网上骗钱叶辰那些客户知道了多磕碜啊！”

马岚撇撇嘴：“挣钱嘛不磕碜。”

说着又对钱红艳说道：“对了那死老太婆最近搞什么呢？要不你把她借我几天我带着她再带着萧常坤到金陵郊区租个农村自建房搞直播去。”

钱红艳哪能想到马岚这就摸到门路了。

自己当初想起来搞直播带货也是在网上看到其他人卖惨的直播和短视频。

看了一圈她发现那些卖惨的主播还他妈没自己惨呢。

他们要么是孩子生病要么是丈夫、老婆、父母生病可自家这情况俩瘫痪在床的大老爷们还有一个黄土埋到天灵盖的老太婆自己被婆婆欺负这么多年被弄到黑煤窑出苦力还意外怀孕好不容易被解救回家结果又被丈夫暴打、被家人排斥真要说比惨谁有自己惨？

看着那些没自己惨的都能赚钱钱红艳脑子一转干脆把房间布置了一下自己也搞起了直播带货。

要说钱红艳搞直播卖惨那真是现成的素材萧常乾、萧海龙这爷俩几乎就成了废人就躺在床上连演都不用演。

而且俩人都有医院的诊断证明光是各种受伤的证明就厚厚一摞要是参照诊断证明去看床上躺着的就不是两个活人而是两个悲剧。

所以钱红艳一开始搞直播立刻就抓住了网友心理和平台算法的痛点粉丝数量越来越多而且粉丝留存效果极好。

而钱红艳真正赚的钱也比马岚和叶辰猜测的要多得多。

因为她卖惨确实卖的太惨的缘故所以她带货卖的东西与其他主播不一样她是真的没有刷单而且她的粉丝也鲜有人会退货。

同样的商品别人带货的退货率甚至能达到50%可她一上手又拉着一家人卖惨、又不停的感谢、还不停的唱着一些哀伤的歌再一口一个感谢家人帮帮艳子让粉丝对她的容忍度超过了其他主播一大截。

很多人在她直播间买到东西觉得不满意但一想到这女人这么艰难儿子老公瘫在床上还得她端屎端尿完事儿家里还有个看着活不了几年的老太婆要照顾都觉得这钱就当是做好事了。

钱红艳就是利用这一点优势竟然硬生生把退货率压到了5%以内！

这一下就让钱红艳带货的能力很被那些品牌方认可。

虽然钱红艳的粉丝数量没有那些头部主播高但钱红艳的粉丝转化率高、订单成交率也高这就使得品牌方也加大了她的佣金比例。

现在直播带货的水分本就大得很就拿钱红艳昨天带货的五条毛巾来说在南方工厂的生产成本大概也就是十五块钱左右由于订单量巨大所以他们发物流的成本大概也就两三块钱仓储、打包的成本加起来总成本也就二十块钱但是直播里卖九十九块钱五条毛利率奇高。

但是品牌方也有自己的软肋他们最怕的就是退货率居高不下。

平台为了保护消费者的利益给了消费者七天无理由退货的权益每一单发出去人工和物流成本就要五块钱要是最后还被客户退货了这一单等于一分钱没赚还赔了五块而且一般来说这种货物退回来都是被消费者拆开过的包装都有损坏想二次销售还要人工去重新拆包、重新包装一来一回的成本又不少。