121 张家老太太生辰（上）

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对于美人阁生意的破坏，徐慧珍和谢谦轩想出来的主意都不错，十日的时间说长不长，说短不短，但是要他们来谋划这个事情也算是比较充足的了。

最近徐慧珍在自己家的铺子里面搞了很多的活动，比如只要在巧手坊买过首饰的都可以打九折购买衣服，或者只要在本家店铺里面购买了衣服，徐慧珍就赠送一张优惠券，凭这张优惠券可以去巧手坊领一件小礼物，如果购买东西的话，还可以指定商品打九折。“女人嘛，总是喜欢漂亮的衣服，精美的首饰，哪怕就算是不购买，但是去一饱眼福也是比较乐意的事情，这是抱着这份心思去的话，再加上店铺里面的小二都非常的热心，使出浑身解数将自己比较卖得畅销的商品推销给客人们，也会根据客人的长相气质等等，为他们推荐合适的东西。”这是因为如此，所以生意也变得蒸蒸日上起来。

“少爷，我天天铺里面的掌柜悄悄的告诉我说是这十几天的时间，，店铺的营业额就已经达到了以前一个月的营业额！这可是天大的好事情，要是夫人听到这件事情的话，估计眼睛都要笑弯了。”狗蛋儿最是喜欢打听这些事情，再加上自家少爷，这不是真正关心这些事情吗？所以他对这些就更加的上心了。“而且徐姑娘那边看起来生意也比往日要好很多，我看个个从他店铺里面出去的姑娘，那都是眉开眼笑的。看来这个方法确实比较可行呢。”

“这样就是最好的事情！”其实前两天谢谦轩还派了人去美人阁前面闹事，而且郊区的还是一个本地比较有头有脸的人物，也亏得自己拿了比较好的好处出来才说得动他。女人嘛，为了利益，总是愿意抛洒自己的脸面的，原本那本来就是一件纯金的彩蝶穿花步摇，因为自己在被后面推波助澜，竟然让这个客人跑去美人楼前面说这个黄金是假的。要是一般的小老百姓还好，美人阁会直接出面镇压了，鸟事就完了，但是这个夫人就是比较有头有脸的人物，所以他们也要看看菜下饭，，并没有敢轻易的就动手，而是好言相劝，最后还出了一点儿大的代价才换得此事平歇。估计刘老爷应该也是心里面窝火的吧！

主仆两人谈论完这件事情之后，也就罢了。如今儿已经撒了出去，就看鱼儿什么时候上钩了！

而另一边刘家的大宅院内，最近刘老也感觉自己大概是犯着太岁，总是有一些的不顺心如意。，譬如前些日子想要抓回来的小姑娘失了手，再譬如自己养在外面的小妾竟然在外面勾搭男人，再比如最近美人阁的销量持续下滑，这个月都过了快十天了，销量还不如以前的一两天的。要是美人阁的钱提升不上来的话，可是要影响到府里面的开支的。虽然刘福的声音众多，但是比较多的大部分，我掌握了经济流通的，都在隔壁的那个县里面。而这个镇子上掌握着的就只有美人楼一家以及其他不入流的东西，其他的那些小一点的店铺不过是将府里面的日常开销维持住。而美人阁挣来的钱才是自己随时挥霍的主要来源。因为美人阁的钱财是每个月十五号结上个月十五到这月十五的流水。听美人阁的管事回来报告给自己，说是那边销量出了点问题。“我说刘琦啊，你做美人阁的掌柜也有这么多年了吧，你也知道我一直对你都是信赖有加的，但是这个月怎么出了这么大的事情你都没有及时的禀告给我呢？”

“老爷，做生意并不是一朝一夕的，你也知道的，我们做这一行的有时候一整天都没有什么生意，有时候去客来客往生意爆棚。前几日生意不好的时候我都还觉得比较的正常，哪知道这几天我仔细的观察才发现所有的客人们都喜欢往对面的巧手坊跑过去，听他们说好像是对面那些铺子在搞，买什么东西都是打九折，而且都是真金白银假一赔十，我也还让人去看过，那边的首饰确实做的比较多，做工也挺漂亮的，比较的新颖独特，和我们这边的设计师不相上下的感觉，那些红宝石蓝宝石的火头都分外的足，看起来水色也比较好，放在光下面，能够折射出特别耀眼的光芒，价钱方面也是比较的合理，再加上他们活动的促销价格比较的大，所以你也知道的，那些太太夫人们都比较喜欢贪图便宜。”赵琦做了美人阁，这么多年的掌管，往日里从来都是顾客他们来的比较勤快，自己根本就不愁销量。，顶多就是有一些被损坏了或者有小瑕疵的商品，待到秋季的时候会做一个大力的打折的活动，平时的话都是从来不降价的，而且那些夫人们还特别的喜欢。对于最近这段时间销量不好，这种情况，虽然他比较担忧，但是他却觉得是正常的情况，可能大概是今年的天气格外的热，那些夫人太太们根本就不太喜欢出门吧，大概过了这段时间就会好起来的！“老爷爷，是你实在是比较担心的话，我们也可以效仿隔壁的，我们也搞一个活动，怎么样呢？”

“怎么见着别人拉屎，你的屁股就痒是不是？”刘老爷看着眼前的这个管事，就有些来气，虽然他现在不怎么接管生意了，但是早年跟着自己爹爹走南闯北的时候，粗活累活以及和前线的商人们打交道的事情都是自己亲力亲为的，如今一看这个管事的模样，那就是事不关己，高高挂起，当一天和尚撞一天钟的感觉，而且看着对边生意比较好，就想效仿对方的做法来管理自己的生意，生搬硬套有什么意思呢？生意讲究的是随机应变，要不是最近府里面就要有大的开支了，怎么会关心这点银子呢！现在好了，都到了这个时候了，你让自己去哪里来筹钱嘛？

“这个月已经有了一个比较大的亏空，如果下个月还是补不齐的话，那你这个掌柜就不要做了，还是回家去养你的猪种你的地去吧！”越说越来气，刘老爷忍不住拿着扇子就使劲地扇了扇风，凉风阵阵却扑不灭他心中的燥热难耐。“算了，你先回去，把这件事情我知道了，你还是对店铺里面多用点心吧！”

“小的知道了！”赵琦躬身退下了。跟他说了刘府的大门，之后他才朝着这偌大的宅院吐了口唾沫，“什么玩意儿，那就是家里面有几个钱吗？用得着不把自己当做人看吗？也不看看自己这么辛苦都是为了谁，结果呢？狗咬吕洞宾不识好人心，辛辛苦苦了那么久，不仅没得到一句感谢和奖赏，竟然还变着方的来打压自己，想要我的这个位置就明说好了！，也不看看别人对面的那家巧手坊的。听说如今正是缺少一个大掌柜的时候，，而且还下了招聘的告示，此处不留爷，自有留爷处，等着瞧！”不过说是这么说，他还是不敢说得太大声了，毕竟现在还指望着吃着晚饭呢。，哪怕就算是想要跳槽，那也得要找到更好的下家才行！

徐慧珍派去刘府门口蹲点的小姑娘急急忙忙的就跑了回来，“。姑娘你的预料非常的正确，简直就是比神仙还算得准，美人阁的掌柜果然今天就被招了过去问话，但是看样子高高兴兴的，进去的，出来的时候却是一脸怒气冲冲的。，而且还似乎走的时候还对着门口骂骂咧咧了一阵子才慢慢的走了。我隔得远也没有听到说的是什么…”长相机灵的丫头急急忙忙的就将自己今日的所见所闻告诉了徐慧珍，这丫头已经跟着自己有些日子，原本徐慧珍是让他进来学着女红的，虽然自己的针线活比不上那些数一数二的女红先生们，但是好歹两世的记忆重叠在一起，他的手法还是特别的娴熟的。指导这些一般的小姑娘还是比较处处有余的，那和这个小姑娘却偏偏静不下心来，，反而对店铺里面人来人往的比较感兴趣。，性格活泼，而且有外向好动，，所以徐慧珍就专门让他来接待那些进出的贵夫人和小姐们。