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1月28号上午,百视达总部一带的街道被美国警察和特勤人员封锁,行人禁止通行。附近大楼的楼顶有狙击手在巡逻。百视达总部大楼也被封锁,只许出不许进,办公区域更是混杂了许多美方特勤人员。

9点35分,一排长长的车队开到百视达总部大楼前。等候在百视达总部前欢迎人员一片沸腾,高举中英双语横幅和标语大声欢呼,眼里是满满的激动。

张然赶紧走上去,和一号首长握手道:“首长,欢迎您到百视达参观!”

一号首长微笑着道:“百视达是中美合作的典范,对于你们在美国取得的成功,我们非常欣慰。”

一号首长亲切的和百视达管理层都握了握手,看着张然微笑道:“带我们去公司看看吧。”

张然赶紧引路:“首长,这边请。”

在张然的带领下,一号首来到了百视达实时数据监控中心。大厅正中的巨大电子显示屏上,正显示着“百视达交易实时动态”、“消费者价格指数”等图像和数据。显示屏正中是一个滚动的地球图像,实时显示着全球几千家百视达店铺销售的情况。

张然指着显示屏上的图像和数据,向一号首长简单介绍着百视达的业务和经营情况。张然告诉一号首长:“从这张图上,我们可以看到全球5000多家百视达店铺的交易情况,以及货物配送情况。最近两年百视达在衍生品这块发展特别好,去年百视达营收达到了54亿美元,利润为11亿美元。现在百视达在线已经成为北美最大的衍生品在线销售商……”

其实在张然最初的计划中,收购百视达后会关闭门店业务,专心做流媒体,但由于很多议员反对张然收购,为了赢得议员们的支持,张然咬牙作出了不裁员不关店的承诺。

为了让百视达门店活下来,张然决定向迪士尼学习,让百视达转型做衍生品体验店。不过百视达的模式跟迪士尼有些不同,采用的是O2O模式,线上线下同时发力。由于世纪巅峰手中缺乏有影响力的IP,百视达在转型的初期经营惨淡。直到《暮光之城》票房大爆,以及大量漫威衍生品入驻后,百视达就迅速走出了困境。

到了这个时候张然意识到,如果百视达在线自营的同时,能够吸引其他衍生品销售商入驻,那就能够把百视达打造成衍生品在线销售平台。如果百视达能够占到整个衍生品市场30%以上的份额,那世纪巅峰等于统治了衍生品市场。

王建林希望通过收购电影院,成为全球最大的院线运营商,以此来打破六大的垄断;如果张然掌握了衍生品市场,恐怕除了本身有连锁店的迪士尼外,好莱坞其他电影公司都得跟世纪巅峰合作,通过百视达来销售衍生品,这才是真正打破了六大的垄断!

张然告诉一号首长,百视达接下来会自建物流体系,在保证覆盖范围的同时,让客户在最短的时间内收到商品,让百视达在与其他电商的竞争中处于有利的位置,他希望五年之内百视达能够占据衍生品市场30%以上的份额,整个平台销售达到750亿美元。

一号首长听到百视达销售达到750亿有些惊讶:“衍生品市场有这么大吗?”

张然笑着解释道:“好莱坞有个著名的火车头理论,就是电影作为火车头,本身可能不赚钱,但一部电影在抓住了观众的视线之后,广告、音像、玩具、服装等衍生品能够为电影带来大量的利润。好莱坞电影本身也确实不是很赚钱,而衍生品是带来巨大利润的一个环节,北美电影市场一年的票房收入是100亿美元,而北美地区影视娱乐的衍生品市场高达1500亿美元,全球是2500亿美元,这比马来西亚,比葡萄牙这些国家一年的GDP都要高了。”

一号首长听到衍生品市场高达2500亿美元后非常吃惊,明白美国政府为什么那么重视好莱坞了:“没想到衍生品市场这么大,这是个巨大的产业啊!”

张然点头道:“是的,衍生品是个巨大的产业。中国人口是美国的4倍,如果我们的衍生品市场做起来了,这个市场肯定比美国要大,2000亿,3000亿完全有可能。但我们中国衍生品市场还非常小,根本没有发展起来。”

一号首长问道:“问题出在什么地方呢?”

张然解释道:“最要是两个方面的问题,一个是内容,适合做衍生品的电影主要是动作、奇幻、卡通类的电影,而国产电影一般以喜剧片、剧情片、文艺片为主,很难进行有效的开发。百视达能够从DVD租赁公司向衍生品连锁店转型,得益于我们收购了漫威。如果没有收购漫威,百视达想转型是很难成功的。我们国内就缺漫威这样优质的内容。不过国家去年提出要发展重工业电影,而重工业电影就比较适合做衍生品,相信对衍生品市场会是很大的推动。国内衍生品市场发展困难另外一个原因是盗版,正版衍生品涉及到开发、授权,成本往往比较高,而盗版比较便宜,现在国内衍生品的钱都被盗版商赚走了,很多影视公司就不愿意在这上面花精力。所以,真的都非常希望《电影法》能够早日出台,对衍生品市场起到保护作用。”

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