第九章 准备起步

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与父母谈完话，回到自己房中，感慨良久，因为知道将来发展的情形。何宏俊就更坚定了自己的想法，不为别的，只为守护这一世亲人的幸福与安康。至于别的人或者整个民族的复兴之路，那就到时候看情况吧，在前世的时候何宏俊从来就不是一个有着伟大理想的人，相反他反而是一个随遇而安的人，从来都不想着赚更多的钱，也从来不想着做更多的事，因为从小没有操过心，没有吃过苦，吃喝不愁的整天无所事事。所以在他的心里，从来就是有多大的能力就办多大的事。两世为人第一次给自己这么大的压力，也许这是所有穿越众自己给自己的压力。不然的话，好像就觉得会白活一次。

到了晚上，见到李四，对着他说道：‘你明天就别先去了，既然家里在广州城有产业，并且那里有人，不需要你提前安排，那么你就等两天和我一起走好了。’

‘好的，少爷。下午我已经从大夫人那里找到了两间房子，已经把它们打扫好了。少爷，想收购的的货物，随时都可以搬进来。’李四邀功的说道。

‘行了，我知道了。明天开始，你用家里的名义，开始大量的收购蚕丝，至于价格，先按照咱们原来家里收购的价格，如果有可能，你就和现在的养蚕农户去签协议，每月只要他们有上好的蚕丝，我们保证全部收购。’

‘少爷和他们签什么协议啊？他们都是大字不识一个，去跟他们签协议，他们根本就不认识字。’李四说道。

摸了摸头，露出了一丝尴尬。何宏俊这才发现自己的想法有点幼稚，虽然方法是很先进，彼此都能保证对方的利益。但是，不符合这里的实情。一瞬间，反而犯难了，有点不知道怎么办了。对着李四说道：‘你有什么办法吗？，要保证他们的蚕丝，尤其是上好的蚕丝，一定要卖给我们。’

‘奴婢，有个办法。我们可以先付定金，只要他们的蚕丝出来，就一定会，卖给我们。只是这样花的钱比较多，而且一旦他们的蚕丝质量不好，我们付出的定金也无法收回。’静儿连忙说道。

何宏俊眼睛一亮，心里默默想道，真是看不出来，静儿这丫头，还真有做生意的本事。想了想说道：‘你明天收购的时候，把所有的养蚕人，都记录下来。除了要给予他们的姓名，出货量还有要蚕丝的质量？并且还要有他们平时的信用，个人的品质，还要有他们的养蚕技术高低。你是读过书的人，把这些都记录在一个单独的册子上。’之所以让李四这么做，是因为这是他在后世所学到的知识，建立客户档案。可能很多人觉得建立客户档案只是一个很简单的事情，或者说是无所谓的事情。可是事实上并不是这样，客户档案能够有效地帮助你分析你所需要的进货渠道，及价格还有市场情况。并且能够让你对未来的市场去作出预判。如果你是做销售的，客户档案对你来说就是更是重要。

‘少爷为什么要这么做？，小的有点不明白。’李四问道。

‘少爷之所以这么做，是为了以后更方便的去买他们的东西。你把我所说的这些东西都记录下来，再从中去挑选一部分人，从他们之中挑选品德好的，技术高的，产量大的。去和他们进行长时间的合作。这些人我们是可以先付定金的，其他的人如果也想像他们那样，也必须要有这些要求，另外需要告诉他们，如果有认字的话，我们就和他们签署合作协议，那么这个合作协议是要受到朝挺的法律保护的。谁违反这个协议都要受到处罚的，如果我们违反了我们也会退给他们违约金。是不是这样啊，少爷。’静儿高兴地说道。

‘明白了，全明白了。但是蚕丝的质量，小的也无法分辨啊！’李四继续问道。

‘蚕丝的质量，这还真是个问题’何宏俊心里默默的想到，因为他也不知道如何去分辨蚕丝的质量，他只知道蚕丝的主要物质是蛋白质，可以用火烧，来分辨真蚕丝还是假蚕丝，但是你要说如何来分辨蚕丝质量的好坏，他却还真不知道用什么方法。等他正想问问大家，看看大家有什么方法解决的时候。

这时候又听见静儿说道；‘我知道如何分辨材质的好坏？第一，检查外观。优质蚕丝为乳白色略黄，蚕丝表面有柔和光泽，不发黑、不发涩、丝质绵长，拉开表面蚕丝后，内部无成团的絮状碎蚕丝。第二，用手感觉（也就是触感）。优质的蚕丝触感柔顺，滑腻、富有弹性、无团块，劣质蚕丝触感粗糙，无柔韧，无润泽感。第三，看蚕丝的强度。蚕丝强伸力越好，品质越佳。五同样长的蚕线，拉伸后，越长质量就越好。’