第1187章 市场状况

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潘严一边享受美食一边竖着耳朵听旁边这伙浙商聊生意经。因为口音差异的问题他其实只能听懂其中五六分内容剩下的就靠半蒙半猜来理解。听了这些商人的讨论他也意识到海汉所策划的这场大戏可不是小题大做而是实实在在地影响了这些商人的选择。这些小商人尚且有如此热情那些手中握有资源背后靠山强大的大商家得到消息只会比这些人更早更为全面只怕早就已经在暗中规划要如何从中分一杯羹了。

潘严吃完饭付了账摸着吃得圆滚滚的肚子走出了酒楼。虽然海汉军中伙食也不差不过油水肯定是不如酒楼里的菜用得足这一顿也是吃得心满意足算是完成了他品尝地道江南美食的小小心愿。

时间尚早潘严决定在城里四处转转刚才听了这桌商人的议论他倒是想去看看城中商铺有哪些海汉商品出售。在这次行动之前他在舟山岛看过海汉向大明出口的主要商品大致还有些印象。

很快潘严就在沿街店铺中发现了各种产自海汉的商品出现频率最高的是自然是各种玻璃制品其中最受民众关注的就是大大小小的玻璃镜。相比前几年供货量不足的时候如今海汉的货源已经能够送抵杭州湾外的舟山定海港玻璃镜价格也因此已经降到了普通民众可以接受的程度——当然了这只是小尺寸玻璃镜的价格面积较大的玻璃镜价格依然还是居高不下。大部分人购买的都是尺寸比较小、售价较为便宜的化妆镜也只有那些不差钱的达官贵人才有财力花几百上千两银子买一面半身玻璃镜。

除此之外透明的平板玻璃也是颇受有钱人家喜欢使用的建材将家中书房的窗户纸和明瓦换成更为透亮的玻璃来增加屋内的采光已经是杭州本地有钱人家的一种新兴风尚。潘严在舟山岛上参观过已经开始试运行的玻璃作坊对于海汉所掌握的这些稀奇古怪的制造技术也是十分佩服等当地的玻璃作坊运作起来之后就可以就近向浙江市场大批供货了。届时玻璃制品的价格还将进一步下降这就意味着会有更多的民众成为海汉商品的使用者。

不过潘严并无在浙江置产长住的打算他知道自己培训结束之后就会回到辽东前往东江镇效力所以这些玻璃制品对他而言也就是看看稀奇并没有多大的消费欲望。

潘严从卖玻璃镜的店铺出来见隔壁是一间书店他曾在舟山岛见过海汉自行印刷的书籍比如《陆军训练纲要》、《航海技能》等等据说也会印制一些四书五经之类的典籍出口到大明当下便决定进到店里看看有没有产自海汉的书籍出售。

这个时代的书店很多都是前店后厂即制稿、定版、雕刻、制版、印刷、出售都是在店内一条龙完成。而雕版书籍的制作成本在雕工、纸张原料等方面相差不大利润主要就视印制数量而定了印得越多自然成本越低但印多了之后也未必就能迅速售清回收成本。也有少量实力较强的书商会制作铜活字或木活字来印刷书籍降低制版的人工成本和所需时间不过这种级别的书商数量极少一省之地可能也就两三家而已。

这些成本相对更低的书籍除了在自家店铺出售之外也会批发给其他小书商出售而对于活字印刷已经玩得非常纯熟的海汉似乎也在从事这个行当据说目前在浙江的书籍市场上已占据了不小的份额。

潘严进店之后当下便有伙计过来招呼他。潘严也不想浪费时间去拐弯抹角地打听而是直接开口问道：“你这店里可有海汉印的书？”

那伙计居然对此没有表现出丝毫的惊讶立刻便应道：“这位老爷是问对地方了本店今日一早才新到了一批海汉出的书印刷精美价格公道老爷这边请！”

潘严随他的指引来到一排书架面前见上面所摆放的书籍都是市面上最常见的经史子集随手抽出一本翻看果然是熟悉的纸张和字体。与市面上常见的同类书籍相比纸张更为白皙光滑字迹也更加清晰充分体现出了海汉在造纸和印刷技术方面的领先。

书店伙计在旁边介绍这些海汉书籍的价格比市面上的同类书籍低了足有两成可以算得上是质优价廉非常受到读书人的欢迎。

潘严有些好奇地问道：“当初海汉人是自己带着样品来向你们推销吗？”

伙计摇头道：“海汉人怎会做这种耗时耗力之事是有不少读书人自行登门询问是否有海汉书籍出售老板觉得有销路才会想办法去找海汉人进了货。”

潘严道：“这些读书人为何会有这种举动？”

伙计解释道：“海汉发售的七彩玻璃文具甚得本地读书人追捧他们出售文具之时往往会用上赠书促销的手段。那读书人得了四书五经中的某一本发现这书印刷精美自然是想凑齐一套。海汉人又不直接出售只跟他们说自行到城中书店购买。”

潘严恍然大悟对海汉人的商业手段更是佩服竟然能想出这样的办法来给自己的新产品搞市场推广。他们只需提前找一两家书店铺货同行们察觉到市场行情之后自然也会有样学样开始上架出售海汉的印刷品。

那伙计继续不住口地向潘严推销建议他成套购买以换取玻璃文具赠品。是的没错在书店里也同样有反向促销的措施不管读书人是打算买书还是买文房四宝肯定都会接触到其他的海汉产品。

潘严虽然不是读书人最终也没架住这伙计巧舌如簧的推销掏钱买了一本《曹子建集》一本《小字录》不过他不想带着两本书去逛青楼便询问那伙计是否可以先将书寄存在店里。

伙计倒是很会做人当下便应道：“老爷若是携带不便先放在店里自然是可以的要是觉得麻烦也可以给点打赏小的回头便找人送去老爷府邸省下来回取书的麻烦。”