197.第197章 李大掌柜

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在座的就只有李继峰和两个儿子加上贺强施耐德暗暗在心头琢磨这桌上连一个外人都没有看样子对方多半是还想谈谈生意的事情。

果然酒过三巡菜过五味一番客套环节走完了之后李继峰便主动提起了生意上的事情：“听犬子说两位这次来广州是准备在此设立商栈？”

“没错我们有很多物资需要从广州采买设立一个商栈今后做买卖也方便一点。”施耐德点点头应道。穿越集团在广州设立商栈这件事对双方都是互惠互利施耐德并不担心对方会对此有否定的想法。

李继峰继续问道：“这次犬子从胜利港带回的货物在下也已经看过样品的确都是极好的东西。但不知贵方设立商栈之后这些货物的发卖……”

李继峰只是拖长了声调并没有继续往下说但施耐德已经听懂了他话里的意思立刻接道：“李大掌柜可以放心我们之前所达成的协议会继续执行下去现有的玻璃制品、香皂、火柴由贵行负责广东全省的代理代销枪炮军械、精盐由贵行负责福广两省的代理代销。在这个协议的框架范围内我们不会将相关商品出售给其他商行直到协议到期为止。另外在那之后贵行也拥有同等条件下的优先续约权我们可以通过协商来继续延长这些代理代销的协议。”

虽然施耐德话里有很多生僻的词语不过李继峰大概还是理解了七八成当下点头沉声道：“这样便是最好不过。”

其实关于双方所达成的一系列贸易协议李奈今天已经原原本本地对李继峰复述过了并且还出示了双方签署的书面协议。不过出于谨慎考虑李继峰还是必须当面再确认一下以确保“福瑞丰”在这几项商品的销售过程中不会受到来自其他竞争对手的攻击。

李奈之所以在胜利港的贸易谈判中一直没有对穿越集团的商品进行大幅度的杀价很大一部分原因便是出于李继峰的授意。在他看来只要能保证自身获得的利润足够丰厚货物进价高一些其实也无所谓反正一转手就能成倍地赚回来压价压得狠了说不定海汉人就会另谋出路再去寻找别的代理人。

双方虽然签署了代理代销的书面协议但真要说起来这玩意儿是没什么法律效力可言的。李奈在海汉人地盘上的所见所闻已经让李继峰明白《大明律》在那个地方是根本行不通的真要是海汉人单方面撕毁协议连打官司都没地方告去。而且在李继峰看来这个协议本身也存在很多的漏洞比如代理权的时间限制以及商品种类的限制。李继峰注意到对方特别指明了“福瑞丰”所代理代销的只包括“现有”的这些商品这就是说今后海汉那边新出的东西哪怕只是玻璃制品改个样式香皂改个味道按照海汉人的解释那就是属于代理权之外的东西了。如果双方合作得不够愉快那么海汉很容易就能以十分“合理”的方式抛开“福瑞丰”另寻出路。

李继峰觉得这是因为李奈年轻无知在签署协议时被对方钻了这些空子若是自己亲自去跑这一趟断然不会只达成这样的条件。不过李奈的表现已经可圈可点这次出访除了扩大原有贸易规模增加贸易商品种类之外还打探到了不少海汉人的内情功劳同样不容忽视。再说这些协议并没有给“福瑞丰”造成任何的实际损失只是增加了未来控制市场的难度李继峰倒也不好因此而责备李奈。

事已至此李继峰也只能先维持现状看看海汉人的需求然后再设法深化双方的合作关系。李继峰在商场上打滚了几十年见识可比李奈多得多一看海汉人卖的那些东西便知道挖到宝了若是能拴住这个财神爷“福瑞丰”在今后几年里真的可以赚个盆满钵满。但若是拴不住市面上很快就会出现竞争对手将“福瑞丰”挤到旁边去。

但要做到这点李继峰首先得先摸准了海汉人的脉特别是这次来广州考察的两个海汉人。李奈可是专门强调了施耐德在海汉人中的地位——所有的进出口贸易都是这位看起来文绉绉的施先生在作主。生意上的事情只要施耐德点了头那基本就成了。

对于李继峰的试探施耐德其实也心里有数。当初的代理代销协议就是他亲自草拟的条款这中间门门道道的东西他岂能不知？“福瑞丰”想要跟穿越集团保持贸易往来很容易只要老老实实的当代理商做好自己的生意就行了但想要把穿越集团拴上那可不是施耐德愿意看到的局面。

之后李继峰又在言语间试探了好几次施耐德滴水不漏地应付过去什么都好说想要重新谈代理协议那就对不起。