第一百九十章 售价与代言人！（8.2k）

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没错。

一只螂灭。

在徐云的坚持之下。

这个原本他提出但被当场否定的公司名称最终成为了这款灭蟑药的产品名。

虽然这个方案离他的最初目标有一定的差距但也不是不能接受。

毕竟树人先生说的好。

华夏人都是折中的嘛。

随后徐云沉默片刻打量了一番胶剂对钱广林问道：

“钱厂长目前我们每天的蟑螂药产能是多少？”

钱广林显然早就做好了功课闻言立刻表情一收, 说道：

“目前我们车间内有三条生产线平均三个小时可以生产一轮成品。”

“不过由于涉及的反应很多均质系统的有效容积只有10l灌装生产线效率是每分钟30支。”

“胶剂的密度要高于水一克胶剂的体积大约有22毫升也就是生产供给速度要低于灌装速度。”

“正常两班倒的话咱们每天大概可以生产蟑螂药1万支左右, 加班情况下可以生产15到2万支。”

徐云微微点了点头。

他没从事过化工的生产事宜但他曾经看过一则云南白药的智慧工厂新闻：

那个智慧工厂的生产面积是113亩9条超大生产线每条生产线的总长度超过了400千米。

其中生产速度最快的一条生产线是每分钟510支其余的是每分钟300支。

而自己这家工厂的生产面积只有两千多平米生产线的投入主要在工艺上速度并非强项。

综合当面来说。

无论是生产规模还是设备精度、污水处理等方面都无法和云南白药的厂子相比。

加上徐云从某个从事诺氟沙星软膏生产的朋友那儿得来的信息判断

一天1万支的产能差不多也就是这家工厂的标准产能了。

想到这里。

徐云又扭了扭蟑螂药的盖子将其中的胶剂捏了点出来对钱广林问道：

“那么钱厂长成本呢？一支要多少钱？”

“成本啊”

听到成本二字。

钱广林原本笑吟吟的表情顿时沉重了不少。

只见他沉默片刻缓缓道：

“徐博士我们的产品涉及到了很多特殊反应其中有些还需要用到分子探针确定靶点。”

“因此在成本方面咱们的价格要比寻常胶剂或者说同类的吡虫啉产品高上许多。”

“根据我们的仔细核算不包括预置的设备成本和未来的运输成本在内——也就是单在生产环节中一支8克吡虫啉的成本就要接近七块钱。”

“如果算上运输成本和排污、电力之类的支出单支成本大概会达到78这個数字。”

“当然了, 这里指的是华夏币。”

“78么”

听到钱广林报出的这个数字。

徐云的面色亦是凝重了不少眉头微微拧了起来。

虽然他才刚从羊城回到庐州还没仔细看过试生产的报告在一些细节方面暂时不太清楚。

不过钱广林既然敢在田良伟和郑祖的面前说出具体数字想必成本是没太大问题的。

八克成品。

成本78华夏币。

这个数字要比当初他和裘生初算的量产成本还要高不少——当时他们模拟计算出的数字是综合成本63左右。

不过这也正常。

毕竟在工业量产环节是要考虑成品率的这是一个大致的区间很难在计算上完全精确。

在模拟计算中成品率可能是是98%也可能是101%但这体现在生产过程中就是两个截然不同的成本了。

总而言之。

在化工杀虫制剂里。

78/8克的综合成本可以算最头部的一档了甚至可能没有并列的之一。

因为化工制剂和其他一些诸如食品之类的东西不一样它的成本很大部分在于研发端。

也就是俗称的科研成本。

想要确定一种制剂的最有效最优的配方在专利独属的前提下研发经费基本上是百万美元起步。

例如世界知识产权组织也就是wipo发布的2019年世界知识产权报告的附件中显示。

在2019年。

光报告汇总到的、已经投产的化工专利平均的研发成本便高达19643万美刀。

其中最低的数字是小林的一款洗眼液研发成本4万美刀里头还有一半是向武田支付的底专利转让费。

最高的则是默东沙的一款新药专利总研发资金12亿美元。

这还只是单项的研发费用像罗氏这种巨头一年医药研发资金更是高达100亿美元辉瑞则是80出头。（来源表格我发本章说里了每次写到一些大数字都有人觉得难以接受又不去查）

换而言之。

当配方确定后。

很多产品的生产成本其实是非常低廉的。

比如4-异丁基--a-甲基苯基乙酸也就是很有名的布洛芬。

你猜猜它的成本多少钱？

答案是575w/t。

单位是华夏币, 至于t这个单位小学都学过指的是吨。

这还是用boots法合成的成本, 产率不过4003%。

从成本上来说副产物的污染成本占比甚至要比主产物来得高。

至于大厂的bhc合成法就更别说了。

虽然friedel-crafts酰基化反应时采用质子酸作为催化剂导致催化成本很高。

但只要你拥有相关技术储备和设备回本只是时间问题。

而徐云他们生产的蟑螂药成本由于生产环节存在太多技术壁垒实际上的成本达到了一吨480万以上。

很明显。

在生产环节的优化方面徐云他们还有很长的路要走。

接着。

徐云等人又用携带来的蟑螂容器测试了一轮药效。

第一代发作时间14分27秒比实验室还要快点儿并且蟑螂还出现了很明显的渴水症状。

至此。

生产线算是完全核验完毕了。

随后徐云一行人则将车间交给钱广林动身来到了厂区另一侧的办公室里。

看着他们一副明显要讨论商业机密的架势杨泓祉也很适时的以高新区方面还有事情要处理为由主动提出了辞行。

待杨泓祉离去后。

田良伟等人在办公室内搬好椅子以办工作为中心坐成了一个圈。

随后郑祖先起了个头对徐云问道：

“徐博士我这人在技术方面有些外行所以好奇问下”

“如今生产线方面应该算是核验完毕了吧？不需要再做二次操作了么？”

徐云点点头肯定道：

“设备方面没问题各项反应进行的很充分能调的数值基本上都拉满了。”

“剩下一些系数方面是没法初始调节的只能靠后续的实操进行经验方面的优化但不会对生产结果产生太大影响。”

郑祖见说连连点头从兜里取出一盒芙蓉王给几人都散了一圈。

徐云虽然不抽烟但也没拒绝而是像笔一样拿在手上转起了圈。

咔哒——

郑祖将烟点起过了口肺后吐出一口烟圈又说道：

“那么徐博士那是不是可以这样认为”

“咱们的这款产品其实已经可以准备上市了？”

徐云又点点头：

“没错随时可以。”

杀虫药不同于常规药品常规药品——以及包括不算药品的保健品在内在销售方面都有一个很严重的问题：

他们基本上都离不开线下的供货。

这是购买群体以及医保普及度决定的属于非常繁复的一个流程。

因此药物之类的商品在新上市的时候基本上都要先发货到市级再不济也是省级的医药公司或者代理商。

然后才会进行广告宣传从而达到完整对接的效果。

如此一来。

便会出现一个比较长的空窗期。

但杀虫药却不一样。

除了百草枯外大部分是消杀产品是可以直接进行线上销售的。

并且越高端的产品往往越依赖网络。

比如寻常的尿素可能线上线三七分农用杀虫剂五五开农用吡虫啉七三分。

等到了拜灭士花王这档的消杀品线上的销售占比普遍都达到了80%。

况且拜灭士如果不是为了线下直接上门消杀的业务可能连实体店都不会开几家。

这是网络销售渠道的便捷性。

此外。

‘一个螂灭’在很久之前便已经经过了由国家卫生健康委办公厅、zic中关村消毒检测中心组织的官方和第三方委托检测。

吡虫啉也不像老鼠药那样对人体有严重危害不需要获得危险化学品经营许可证便可上市。

所以在手续方面科大新创已经把该走的步骤走好了。

换而言之。

正如郑祖所说。

如今在确认过生产线无误后。

‘一个螂灭’已经来到了上市前的最后阶段。

郑祖身为科大新创基金的负责人每天都要和各种账目打交道对于钱这个词的重视度无疑是在场之中最高的。

因此很快他便提出了一个很关键的问题：

“徐博士你对咱们杀虫药的价格有什么想法吗？”

价格。

听到这个词办公室内的气氛顿时为之一肃。

自从发x委价格司几个官员被抓之后目前官方已经取消了药品和化工品定价——当然麻精d放类依然是政府定价有的则是定点生产。

比如杜ld严格监控每一支从源头到最后使用完的碎安瓿都要收集。

如今从原则上讲药品的价格卖多少基本上都由厂家说了算。