第十七章 契机,切入点

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张才景走了五六个村寨，事情倒是有一些，但都是临时性的事情，也不多，要维持一个马帮的运转，太难了。

江信北见张才景言语之间萌生退出马帮的意思，想了一下，问道：“才景，现在都是我们去找事情做，既然你走的那些村寨还是有货物要运。能不能让那些事情找我们做呢？”

张才景愣了一下，太异想天开了，顺口道：“除非。长期，每天往那一路走几趟，瞎苗碰上死老鼠，总会有人家临时有事，需要赶快。”

江信北没想到张才景会有如此一说，不过，也正是这一说。灵感一动，双手一拍，音量提高几分。说道：“我怎么没想到这个呢？”

张才景疑惑道：“怎么？”

江信北笑笑，说道：“我们头几天太心急了，什么事情都有个准备阶段吧。我看，才景。你也别先忙着打退堂鼓。等友宁和义海回来。我们一起商量商量，先看看年前这段时间再说，实在不行，我也不拦你。”

张才景退意也不是很坚定，见江信北说得那么笃定，有些不好意思，说道：“别在我面前装神弄鬼，你怎么想。想跟我说说，不怎么样吧？”

江信北：“你不是刚说了吗？只要我们能打着旗号。坚持长期每天朝一个方向走上几趟，总会有人需要赶时间，总会有人家货物比较多，需要运输的时候，急切间，就会想到我们，如果我们的走动正常，只怕人家没东西要运，为了赚钱，想法子都会找些东西出山贩卖换钱，等都要等我们帮他运输。这样的人家多了，只怕我们忙都忙不过来。”

事情确实存在这种可能性，张才景也是常出门在外的，略一想，便接受江信北这种说辞。总要出名了，人也好，事也好，才会找上门来。名不见经传，谁知道谁，谁知道谁是干什么的？单靠自己的需要，糊里糊涂瞎转，接触的肯定不多，倒还不如找准别人的需要，招摇过市，让别人来将就你。

旁晚，石顺东杨永宁和陈义海回来，货物不多，一趟走完，不过三匹马，一千多斤干爽山货还是有的。

冬笋也有着落，甚至给了江信北意外的惊喜。

那地方其实距离西林壁也不远，四十里路不到，遍山遍野的竹林，起码有几万亩，冬笋不少。石顺东进村一说，有人收冬笋，正好是找过年钱的好机会，几乎全村都行动起来，不过一天时间，就堆积了几千斤冬笋。如果收购几天，两万斤只多不少。

冬笋属于山八珍之一，不愁销路。前天跑了一趟南河。过年也就十多天了，外销已经来不及，周凡答应依托“八珍荟萃”的客户，批发兼零售，全部包销。

谨慎起见，江信北还联系了龙景阳，龙景阳更干脆，和房家有往来的大户人家不少，每家几百斤小事情。

现在需要担心的是，仅就江信北杨友宁四人四马忙得过来没有。

这个时候，杨友宁想到龙塘不远有几座连片的竹山，冬笋也应该不少。

杨友宁一提出，一屋子七人顿时热闹起来，就在头一天，还在担心没事做，马帮不知道如何打破僵局，现在却为如何解决运力问题七嘴八舌，马帮倒成为焦点。

大伙意见各说各理，各说各法，但一匹马的运力有限，路途远，一天走不上两趟，始终是绕不过去的话题。

瓶颈，就如一道枷锁锁住脖子，让人产生想得到，看得到，就是吃不到的无助感。如噎在喉，不吐不快，吐又吐不干净，大伙不由把眼光投向一直不怎么说话的江信北。

昨晚和刘玉坤庞振民的商议，今天和张才景的一番对话，叫上现在一干众人的七嘴八舌，每一种声音都有道理，又都不能解决问题，江信北有些头昏脑涨，也渐渐理出一点头绪。

山货向更偏远的山村延伸，延伸线越长，中间环节越多，劳心费力越重，江信北觉得自己越不发算，但又不能不做。刘玉坤的提醒，让江信北产生放弃更偏远山村收购山货的想法，但架子搭起来了，放弃又可惜。江信北想到，如果能将这些偏远山村作为独立的点，让他们自己经营，只要有足够的运力，就可以把他们紧紧捆绑在以马帮为主线上的链条上，他们还是离不开自己的控制，还是会为自己赚钱。

想起张才景无意中的那句话，想象像脱缰的野马，绕了一圈回来，划出一道清晰的路线，这让江信北颇为心动。

马帮常走一个方向，自然会成为那一片乡村山货通向外界的经常性通道。只要马帮线路是经常性的，就能把这条线路上散落在各个角落的村寨联络起来，那么，各个村寨就成为马帮运输的末端触点，马帮线路越长，越牢固，这种触点就会成倍增多，那就不仅仅是山货货源更足，马帮营运的范围将更广，而且可以从山货收购中节约一大笔成本。

线路倒是可以从熟悉的开始，但马帮的运力又成了绕不过去的坎。货物调动起来了，自己却没有足够的能力运输，别人见有利可图，自然会趁机入行，很有可能为人做嫁衣。

江信北一点一点地说出自己的问题，众人想想，都能感觉到前景光明，但同时也感觉到通向光明的路是暗淡的。

说着，江信北思路逐渐清晰起来，接着说道：“前面，我们的眼界还是太小了，我们折腾起来，总感觉到有力没地方用。

大家这么一说，我想，我们先把这次冬笋生意做好，弄些过年钱，然后把我的山货生意和马帮合并一起，我们七个人，再好好分分工，看看怎么做更好。我的初步想法是，第一，以瓜坪为点，先开辟一条常走路线，向村寨延伸，才景来牵头，先固定你这些天走过的那些村寨看看。第二，以长塘为点，朝两个方向各走一条线路出来，一个是杨村方向，友宁来牵头。一个是西林壁方向，顺东和玉坤来牵头。第三，南河，长塘，瓜坪，三个点作为我们业务联系和调配的中心，由我和振民还有义海一起负责。我负责总体安排，振民和义海负责联系货运业务，组建我们的基本运力，主营瓜坪到南河这段路，人不用多，精干就行。如果你们觉得有那个人可靠，可以向义海推荐。大家都想想，立个什么样的规矩。”

江信北这么一分，就把在和杨友宁等几个在南河酒桌上达成的马帮给拆解得四分五裂，单干力量相当有限，如果可行，早有人这么干了，杨友宁觉得行不通，心下狐疑，说道：“信北，现在加上振民顺东和玉坤，我们本身都只有七个人，你这么一分散，还能有什么运力？岂不是变成各自单干了？”(未完待续。。)