第二十七章【见道森,拒续约】

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“只要火箭能给我一份配的上我表现的合同，我肯定会留在火箭。但如果火箭给我的太少，其他队又能给我开出顶薪，刚巧愿意给我顶薪的又是一只有实力争夺总冠军的球队，我如果不走，不是太傻了吗？我很喜欢休斯顿，真不希望看到走的那天来临。”海耶斯不假思索的笑道。

他早就想过无数次自己的去留问题。如果离开，他肯定可以得到更多钱，但是很可能从此远离冠军。

当然，就算留在火箭，也未必就能获得冠军，姚明和麦迪实在太容易受伤了，就连咖啡厅里碰上的陌生人都这么认为，一旦那两位伤了，变成了高薪拉拉队，他打起球来会累很多。

不过，海耶斯暂时不想离开火箭，至少在近两年内不想。

“那你认为，什么价位配的上你的表现呢？”道森温和的问道。

海耶斯微笑道：“总经理，你知道，我连经济人都没有，如果你想用和经济人谈判的方法和我谈的话，我看就免了。因为讨价还价我不擅长，也觉得麻烦。目前，我只想专心打好这个赛季，打好每一场比赛。现在谈续约，太早了些。我希望等到赛季结束后，根据火箭队的成绩，得到和我的实力挂钩的合同。”

杰夫－范甘迪早已提醒过海耶斯，如今赛季刚刚开始，俱乐部还可以用他的状态起伏，以及不能确定他将来的实力为由杀价，以求和他签一份价格较低的长期合约。而拖到赛季结束再谈签约，只要他到时打出好的数据，火箭能取得好成绩，谈判的优势就全在他这边了。火箭能拿出和其他队一样的高薪续约他，是最好的结果。如果实在资金困难，稍微低一些他也能够接受，到时还能在球迷心中留下“NBA忠臣”伟大形象呢。

道森轻叹了口气，问道：“你说和成绩挂钩，要怎么实施，能具体谈谈吗？”

海耶斯小喝了一口咖啡，沉思片刻，笑道：“很简单。火箭去年因为伤病，连季后赛都没有进。拥有姚明和麦迪，火箭的实力至少可以进入季后赛。可惜，因为缺少有力的第三得分点，只依靠姚明和麦迪两人的发挥，火箭很难突破季后赛第一轮。这种情况在我出现后已经改变了。我敢担保，火箭今年一定突破季后赛第一轮，在保证我们三人没有伤病的情况下，我们还可能打进西区决赛，总决赛，甚至拿到总冠军。我的要求是，如果火箭进入西区决赛，而我的发挥又很稳定。那么，球队至少要给我份年薪1000万的合同。如果进入总决赛，再高一点。如果火箭拿到总冠军，我又刚好拿了个总决赛VP什么的，那就顶薪续约我吧，我将为休斯顿建立一个王朝。不知俱乐部管理层愿意和我打这个赌吗？”

道森苦笑道：“查克，几个月时间，你变了太多，不只是球技，还有你的性格，简直就像是另外一个人。以前你很憨厚，对自己也缺乏自信，所以才签了66万的底薪合同。我原来以为自己为火箭赚到了，没想到和你签短约才是我最大失误。你现在是我所见过的最有自信的球员，你说话的口气就像已经是VP了。”

“请原谅我的自大，不过我正是现在休斯顿火箭队最需要的球员。我的要求也很简单，等到这个赛季结束再续约，我保证会优先选择火箭。”海耶斯笑道。

“好，那就等到那时候吧。可惜，等不到赛季结束，我就要退休了。到时候签约你的将是一位新球队经理……而不是我。我真希望能为休斯顿火箭队做一次正确的决定，那就是和你续约。本来我还以为能说服你呢。”道森长叹了口气，说道。

看来，道森也知道自己以前做的都是失败交易啊。

“你为休斯顿做出的贡献，人们永远会记得。将来不管是谁来和我谈续约，他们也不会忘记你的功劳。最早签下我的不就是你吗？你才是全NBA最慧眼识金的人啊。”海耶斯笑道。

道森沉思了片刻，笑道：“你说的对，把你带到休斯顿确实是我做的最正确的选择。不过，有件事我必须提醒你，你该找个经济人了，查克。最近很多商家想找你做代言人，还有人想请你出席活动什么的。他们联系不上你，就只有打球队的电话。你得找个人为你做决定。”

“谢谢你的建议，我尽快找。”海耶斯笑道。他现在名气爆涨，确实需要一个正规经济人。

NBA球员的合同谈判必须依靠经纪人吗？答案是不，因为他们还可以自己聘请私人律师。4%是NBA规定的最高佣金收取比例，比如他帮助你谈成一笔1000万的合同，那经纪人最高可获取的利益是1000万×4%=40万。

可是你如果聘请律师为你谈判，那你只需要花费1个小时几百美金。比如这个律师是1小时400美金，为你谈判花费的时间是48个小时，那球员只需要支付：24000，这其中最具代表性的人物为邓肯。

那为什么要聘请经纪人呢？因为NBA球员想收获更大的利益，经纪人可以做一些律师不能去干的事情，比如为球员拉到赞助商，比如维护球员的形象这些杂七杂八的事情。

NBA球员的工作就是训练打球，其他商务由他的经纪人帮其完成，经纪人会给出自己的专业意见以及数据供自己服务的球员参考。如果一个球星一天到晚，都是接到一些乱七八糟的企业要找他做代言的电话，那他还不烦死了？有了经纪人后，可以直接说：“找我经纪人。”

海耶斯又和道森聊了一会儿关于球队建设的话题。他建议道森在球队条件允许的情况下，找几个选秀失败的球员来试训，加强队内竞争。因为选秀未必是准确的，有很多像他一样好的年轻球员被埋没了，阿祖布克就是最鲜明的例子。还有就是如果他在比赛中发现了一些值得交易的，有潜力的球员，希望道森可以允许他提建议。

道森对此很感兴趣。他也很清楚海耶斯和杰夫－范甘迪关系很好，同意只要海耶斯遇到觉得好的球员，可以对火箭领导层和教练组推荐。

两人聊了一个钟头，海耶斯满意的离开了丰田中心。