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店家反应很快，礼数也很周到。他笑容满面的迎了上去，“这位夫人想买什么？”
店家三十多岁的年纪，穿的很整齐，跟周佳瑶说话的时候，也不敢太过直白的瞧她，很有规矩。
周佳瑶站在这间小店里，四处打量着。
店面不是很大，货架上摆了不少颜色各异，材质各异的布匹。两边的墙上，挂着一些成衣，都是那种很耐穿的料子，价位相对会低一点。
“你这里有没有棉花？”
那店主连声道：“有的。”
“耐磨的粗布料子呢？”
那店家有些晃神，不明白这位夫人看起来十分贵气的样子，为什么会问粗布料子。
粗布的料子不值钱啊！
“我们夫人问你话呢？”段氏不高兴了，这人怎么回事，愣头愣脑的。
那店家回过神来，有些尴尬的道：“粗布料子也有。”遂给周佳瑶做了一个报价：“棉花四十文一斤，这是上好的棉花的价格。便宜点的也有，棉花里头多少有些杂物的，三十二文一斤。粗布料子有厚的，有薄的，价格不同。您，您要哪种？”
怎么瞧，这位夫人都不像是能来自己这种小店买布料的人。
“你这里不是成衣铺子吗？我不买料子，买成衣。”周佳瑶问道：“店家，你这铺子里做成衣的师傅，我能见见吗？”
开店的老板愣了一下，这才点了点头。
得，上门的顾客是大爷！
呃，不对，是姑奶奶。
他这店小，利薄，今儿开门到现在，一桩买卖没做成呢！左右店里也没有旁人，这位姑奶奶又是个得罪不起的，侍候着吧！
老板走到后面，把自己婆娘和姐姐叫了出来。
“这位夫人，我们店小，平时活也不多，这是贱内，这是我姐姐，被夫家休了，跟我们一起生活。”那店家像是想起什么似的，道：“平时店里的衣裳，都是她们一起做的。”
两个妇人都是小门户人家出来的，没见过周佳瑶这副派头，都有点愣神。
后来也听明白了，敢情这位夫人是来找手艺人的啊！
“这位夫人，您瞧瞧这衣裳，针脚可行，这些都是小妇人的手艺。”家里生意不太好，全家人的嚼用都指望着这个小店呢！要是能多点生意，她也不怕辛苦。
周佳瑶瞧了瞧，她这手艺虽比不上一等一的绣娘，但是在寻常人里，也算得上是出挑的了，倒也能靠这个吃饭。
“我想做点袄子，厚棉花袄子，布料就用耐磨的，里头的棉花分量要足！最好再做点棉裤。”周佳瑶对店家道：“借柜上的纸笔一用。”
那人反应过来，连忙取了纸笔来。
周佳瑶画了后世七八十年代乡下棉袄棉裤的样子，拿给那个妇人瞧了瞧，“就这样的，能做吗？”
那妇人跟自己男人的姐姐商量了一下，便点头道：“能做，不难。”
“我要货真价实，棉花用最好的，絮的厚一些。”她不擅女红，不过也知道这棉衣裳是有讲究的。
“您放心，我们是本份的老实人。”
周佳瑶点头，“袄子和裤子都做肥大一些，照着男人的身量来，做两千套~”
屋里顿时响起抽气声。
多少？
两千套？
“多，多少？”
“两千套。你没听错。”
那店家脸色涨得通红，他身边的那两个妇人，也是瞪大了眼睛，一副不敢相信的样子。
一来，生意有点大，一口气做两千套衣裳，这样大的活儿，他们没接过。
二来，这位夫人连价格都没问，不会是过来消遣他们的吧！
周佳瑶似乎明白了他的局促，当下道：“我这批衣裳，要的不急，慢工出细活，慢慢做。上冬之前给我就行。我还是那句话，货真价实，只要衣裳做的好，不偷工减料，钱不是问题。”
她伸手，管桃儿要钱。
桃儿连忙将自己带来的银票，递到了周佳瑶手上。
她也是吓了一跳，没想到夫人居然一开口就定了这么多衣裳，难怪出门的时候，让自己多带钱呢。
周佳瑶直接把带来的银票拿出来，全都放到柜台上，道：“这个做订钱，可够！你们研究出个章程来，看看我这二千两衣裳，到底得用多少钱。”
钱都递到跟前来了。
整整一千两。
那店家咽了一口唾沫，道：“这位夫人，您不如稍坐一会儿，容小的跟媳妇商量商量？”
周佳瑶瞧见角落里有一张还算干净的椅子，就点头同意了。
那店家急急忙忙的把媳妇和自己的姐姐叫到后面去了。
“咋样，媳妇，你说这买卖咱接不接。”
那店家的媳妇虽是妇道人家，可是这些年也跟着自家男人做生意，长了不少见识。
她觉得这买卖能成。
“咱们做生意，一向本本分分的，从来都是宁愿少挣点，不做那以次充好的事。你瞧着，会不会是那夫人听谁说了什么，才找过来的？”这附近做成衣买卖的人家可不少，比他们家店大，比他们出货快的，可是大有人在。
他们唯一有优势的地方，就是口碑不错。
其实，她想的还是有点多。
店主想了想，“二千套衣裳可不是个小数目，你跟大姐能忙得过来嘛！”
店家的大姐连忙道：“我没事，就是不吃不喝，也得把这活赶出来！大弟，这活好做。”她当初被休了，无家可归，若不是兄弟和弟妹收留她，只怕这会儿她就要饿死了。弟妹性情好，拿她当亲姐姐，她身无长物，只有多干活，才能报答她们。
“姐，你说啥呢，这么多活，就咱俩，肯定不行！”那妇人想了想，“你说，要是咱们接了这生意，找人干中不？找几个手艺好的，平时到后院跟我和大姐一起做。我们出料，她们出工，一天供一顿饭，做一件衣裳，给一件钱。”
店主听了，眼睛一亮，连忙道：“咱们算算成本……”
大约半个时辰左右，店主和她媳妇从后面走了出来。
“夫人，这活我们接了。这是我们做的报价，您看看。”
周佳瑶接过来一瞧，上头清清楚楚的列了布料和棉花的用量，折价，还有人工等等明细。
最后，两千套衣裳的价格，居然要四千多两。
一身衣裳，折合二两银子多一点。
要是做工好，用料好的在，这个价钱到也实在。
这夫妻俩倒是实在，瞧着还真是没多挣，薄利多销，想得挺明白的。
“行，我这一千两，就算是定钱了！咱们拟个契约吧，等你们把两千套衣裳做出来，我派人来取。”
店家忙不迭的同意了。
周佳瑶让人在街上找了一个代写书信的，由他代写了一式两份的合同，上面清清楚楚的写了双方的责任关系，定钱多少等等。
双方签名，画押。
周佳瑶把那合同给了桃儿，道：“替我收着，隔三差五的来问问，要是能提前交货，也不错。”
“是，奴婢晓得了。”
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