第42章 所谓贵宾

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“是，少爷。”应了一声，杜川小心地将手中的字据放回怀里，而后又从袖筒中掏出那日杜荷给他的那册所谓酒楼经营策化，指着其中所写的一条向他们家二少问道：“少爷，这里所提的那个什么贵宾凭证，您看是不是可以用其他东西代替？”

“比如一张名帖，不然的话就是铜牌，yù牌也成啊，”见他们家少爷面è变得不善，杜川忙着接声说道：“再不成那就换成银牌，若是全都用黄金铸造，实在是太过lng费了一些，只是一个凭证而已，该打折的咱们一样都不会少，又何必非……”

“贵宾，知道不知道什么是贵宾？”见杜川这种守财奴的样子，杜荷实在是有些无语，道：“贵宾就是那种身份尊贵，一掷千金，根本就不会在乎一顿饭会吃多少钱的那种人，你觉得这样的人会稀罕你给他打了几贯甚至是几百几十贯的折扣么？”

“不会！”杜荷宏声道：“他们更看重的是能不能吃得开心，能不能得到别人的敬重与礼遇，你想想，如果只用几两黄金，就能让那些宾客颜面有光，就能帮你拴住一个每顿饭都能吃上数百甚至数千贯的大金主儿，你还会觉得亏么？”

“还有，”杜荷指着那份策划书道：“里面写得很清楚，想要成为‘得月楼’的贵宾，除了身份地位不俗之外，还必须要有上千贯的消费记录才可，难不成你觉得别人在你这里uā了上千贯的银钱吃饭喝酒，却还不值得你送上一片几两黄金铸造的小牌？”

“是，少爷说得是，是小人有些鼠目寸光了。”杜川羞红着脸低下了脑袋，这两天他是抱着钱想钱，只要一想到未来几个月手里所撑控的那些御赐财物全都会被消耗一空，杜川就愁得不行，恨不得一文钱能掰成两半来uā，所以一见到他们二少爷竟还想要用黄金做什么牌牌，这位大管家就有些受不了了。

“这也不怪你，”杜荷轻摆了摆手，道：“以前没做过生意，不明白其中关节倒也在情理之中。”

“呃？”杜川闻言，心中更是羞愧不已，跟同样没做过生意的二少爷相较起来，他这个大管家前半辈子算是活到狗身上去了，少爷连写都写了出来，可是自己却还小里小气地不敢放手去施为。

“商场如战场，做生意就好比是在打仗，”杜荷轻声道：“想要打胜仗，除了正确的谋略之外，必要的时候还要懂得去舍掉一部分的兵力或粮草做yòu饵。”

“少爷说得是，小人明白了！”杜川用力地点了点脑袋。

“计划书中的东西，除了这种会员贵宾套路不能变更外，”杜荷轻声吩咐道：“其他的那些东西，你可以找个信得过的掌柜一起商讨，酌情增减，不合时宜的东西该去就去，也没有必要非得照本宣科，毕竟我写这些东西，大半也都只是纸上淡兵而已，做不得准。”

“是，少爷！”杜川恭恭敬敬地应了一声，对于他们二少爷的任何吩咐，他已是再无异议。