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“为什么?我们也不要你们的火铳,就是用上好钢铁制作的刀剑,和锄头镰刀之类一个样的,对你们来说其实毫无差别啊。”

这一回却是阮氏使者在说话了,估计先前在试图利用海南进口铁料自制武器时怨念极深,但赵立德却只是耸耸肩:

“当然不一样,武器是杀人的。而镰刀锄头只是生产工具而已——我们希望贵国能够把主要力量放在生产上,这样才能卖给我们更多商品。可如果你们内部自相残杀的太厉害,人口锐减,没人种地伐木了,我们找谁买大米木料去?”

“只要贵方愿意相助,我主扫除叛逆易如反掌。待我大黎朝全土重归一统之后,自然便会刀枪入库,马放南山。到时候全国上下心无旁骛,自然便安心种地,岂不比现在各有顾忌要强得多。”

那郑氏使者嘴皮子耍得倒是挺溜,脾气也真是傲,当着阮朝使者的面照样敢大言不惭。但赵立德岂会被他虚言哄住,闻言只微微一笑:

“两位都是聪明人,所以咱们也没必要说那些虚的,不妨实话实说——倘若我们琼海军当真决定介入到安南战局中去,你们觉得会是好事?”

这句大实话顿时让那两位使者为之一愣——他们在这里虽然挂着个商人名头,但实际上在各自朝中可都是正儿八经的官员,地位还不算低。能被派驻到这里担任使者,其政治水准自然也不算太差。至少,“狐狸分饼”的故事总还是听说过的。

见那两人神色微动,赵立德便也不多啰嗦,仍然扯回原来话题:

“我们将会提高对安南的出口额度,每个月分配给你们两方的货品配额,在现有基础上增加百分之二十,以此来作为弥补你们在这项新政策下受到的损失。”

——由于海南岛上琼海军生产的东西太受欢迎,尤其是诸如钢铁制品,机织布料之类只有短毛一家能生产的东西,由于其产量有限,素来是供不应求。一般没关系的人,就算是拿着钱也未必能买到货。

所以要说在这里的外国客商们最在意的,恐怕还是“配额”二字。以每月为单位,各家商户能够拿到的货物皆有定量,这边阮郑两家亦是如此。以前他们出口至此的商品,换取的银钱,其中只有一部分能够买到正宗“琼海牌”商品,其余的,只能去市场上找杂牌充数。

当然这年头敢做外贸生意的都是老字号,不会有刻意以次充好的现象。在他们当前技术所能达到的条件下,质量上其实不会相差太远。如果市面上都是相似的,那客户倒也没什么好挑拣的。

可俗话说得好——不怕人比人,就怕货比货。在琼海军用超越时代技术和理念生产出来的商品面前,明朝工匠的产品就显得无比粗糙了。就算他们可以借鉴设计,抄袭创意,可在需要近现代物理,化学,机械等技术手段支持的方面,那些传统手工业者哪怕再怎么努力,也只有绝望的份儿。

所以如今在琼州府的市场上,商户们对于“短毛货”的追捧是怎么吹都不过份。只要是打着船形钢印标志的“琼海牌”货品,哪怕连一刀纸都能比本地作坊出产的贵上好几倍去。而且还是有价无货。本地人就是想要造假都造不出来……

——还是以造纸为例,短毛用化学药品处理纸浆纤维,拿出来的成品可以保证雪白挺括。而本地作坊纵然偷学到了这道工艺,却弄不到相应的药品。造出来的纸怎么都做不到纯白,又往往偏软只能写毛笔字,那价格自然提不上去。

此刻听到短毛同意给他们增加足足二成的供货量,阮郑两家的使者倒是挺动心的——他们这里买到的货物,运回国内后,肯定也都是提供给王室以及达官贵人们使用。现在安南国内也都认那个船形牌子。正宗短毛货的增加,就意味着他们手中用于结交那些有力人士的资源随之扩大,对于他们在国内开拓和维护自家势力很有好处的。

这样一来,虽然少了条赚钱路子,或是在金钱上有所损失,但能买到的正宗短毛商品却增多了,那他们在各自的朝廷内部也能交代得过去——本来贩卖人口的资金,也正是用来在琼州府买货的。从海南岛出去的商船,基本上就没有带着银钱离开的。

有了这个好处封口,他们对于短毛禁绝人口贸易的政策也就不那么抵触了。不过这两位使者好歹顶着商人的名义在琼州府待了那么久,多少也是知道“漫天要价,就地还钱”的手段。

于是双方又就具体优惠条款你来我往的讨论了一番,而赵立德一直很有耐心的跟他们交涉着——由于蒸汽机开始投入使用,虽然当前阶段还是优先保障军品,但民用商品的生产终究也从中得到了不少好处,在这方面的产能有了很大提高。提高供货商的配额,本就在贸易公司的计划之内。

惠而不费的事情,空头人情尽管做就是。买得不如卖得精,这句话是永远不会错的。

……在装模作样,咬牙切齿,号称给了个“砸锅卖铁”的超级大优惠之后,赵立德终于艰难万分的把配额增量给提升到了百分之二十二。

于是皆大欢喜。

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