第20章 对戈之战【阮艺篇】

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“确定下来了！”他一坐下来，就对我说着一句没头没脑的话。

“确定什么？”我蹙眉疑惑道。

“ccbo入驻深港市，而且有五家！”杜承明一脸的失算，似乎在喃喃自语，“我原本想如果入驻，充其量最多一家，这三线小城市有什么值得他们这么大手笔的投资？”

“你是听谁说的？”我知道我这问题有些多余，可这样规模的门店一下子五家谈何容易，何况在这么短的时间内。

“已经是板上钉钉的事！”杜承明有些头疼，他在深港市有十几家的水语妆点，分布不均，但大都分布在深港市比较集中繁华的商圈，以ccbo的入驻实力不可能在一般街区，所以首当其冲的势必是本土几家的商场以及门店专柜。

“最棘手的事，我们家几个品牌似乎被ccbo洽谈走了！”

水语妆点以多元化终端护肤品牌模式，与商场专柜聚集是一个道理，只是把几个品牌同时在一家门店经营，而在行业竞争里，最害怕的就是品牌的流失，一家门店的经营多少是需要依靠一定知名度的品牌。

“不是签了合作的供应合同！”我记得好几个品牌的订货会我都跟同了杜承明前去，短期的是一年，长期的是十年。

“我们只是代理，人家现在是直接干扰品牌公司，你觉得那些公司会和我们合作，还是和ccbo合作？”杜承明问了我一个问题，我沉默，与全国性的实力企业连锁经营模式比，杜承明小规模的城市商贸公司就是一条小鱼。

“我们不是有自主品牌吗？”我想到那个一直被当成副主打的水之心语，品牌原生的魅力不单靠一个营销渠道，重要是一个品牌能自主强大，可水之心语一直是我们几个店员暗里命名扶不上墙的烂泥，跟进活动n个，品牌推广n次，它总缺乏一种怦然而进的名气激发。

所以一直占不到热门营销榜的位置，这一点我很无奈，杜承明显然也明白这一点，所以在听到我的话时，他低低一叹。

“想要用水之心语和几个大品牌抗衡？”杜承明一笑，那笑里藏着许多的无奈，“那无疑是以卵击石！”

水之心语是卵，还是未成型的卵。

最后我与杜承明一致讨论的结果是在ccbo未入驻之前可以再洽谈几个品牌的合作，并且将水之心语带走成熟的位置，可一个毫无根基可言的品牌除了价格低廉的优势，还有什么可以让它的品牌更具印象？

我头疼得想了好久，始终写不完一份方案，关于水语妆点未来的经营模式方案。

既需要保持传统的门店，还要能抵抗得住ccbo的冲击，是转型还是更多品牌的合作还是自主品牌的开发独立？

电脑桌上放着一盆仙人掌，在暗沉台灯下尤为显眼，我低着头细细拨着它的刺，忍不住将脑袋沉放在桌面。

这半个月来杜承明不断的在整顿各种门店，而为了能够更好的面对ccbo的入驻，时间越趋于渐进，杜承明反而突然释怀般不再想尽一切办法，而从原本对水语的一个承诺开始，我却莫名的想继续坚持。

汤媛第二次起夜上卫生间时，可能是看到我房间的灯影，她走进来时我正翻着杜承明这半个月来做好的方案，列举的十几项似乎没有能够完美无缺，显然逃不过最终的倒闭局面，我逐渐挣扎的想法衍生出杜承明决定放弃那时刻的绝望。

“你怎么还不睡？”汤媛打了个哈欠。

杜承明原来的妻子是深港市副市长，即便现在离婚了，杜家也是深港市的大户家，杜承明能知道的消息并不少。

ccbo的入驻暂且还在筹备状态，水语除了我之外，杜承明并不打算就此公开说明，一旦公开等于是提前裁员。

谁都不知道真正的对戈之战谁输谁赢，即便水语真的只剩下千分之一的机会。

“你快去睡吧！”我淡淡说道，也顺着打了个哈欠，字符现在在我脑中就像穿了一样服饰的人群，我完全分不清楚谁是谁。

“你也快睡了！”汤媛接着又打了个哈欠，凑着脑袋看了电脑下方的时间，“都凌晨两点了阮艺！”

说完，转而走回自己的房间。我恍惚之间看着电脑屏幕，上面有个人影正闪着，他笑得有些淡漠，可却有我最熟悉的嘴角。

“小艺，你喜欢将来自己做什么？”少年笑得灿烂。

“开个小店，生个小孩，有个小老公，然后过个一辈子！”我甜蜜一笑，美好的感觉席卷而来。

“好，那好像我们第一步应该去开个小店哦！”少年点了一下我的鼻尖。

“什么店呢？”我歪着头。

“你那么爱美，让我妈妈水语妆点转让给我们一家吧？”少年一拍我脑袋，我生疼的揉了揉。

“好吧！”

云层未退，月光渐影，日光消亡，阳光灿烂的少年隐没在黑暗里。

“阮艺，他走了！”突然似如他声音的人对着我大喊一句，一张一模一样的脸，带着不可置信，带着陌生，看着我。

浑然一悚，还没抬头指尖便传来一阵刺疼，阳光在窗台上透着微暖，桌上凌乱着一堆纸页，杜承明提案的第七条页面沾满了我深眠时的口水。